申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：96年 - 096_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15997
科目：人身保險行銷
年份：96年
排序：0

申論題內容

2、拓展準保戶（Prospecting）是銷售循環第一個也是最重要的工作之一。 (1)試說明拓展準保戶的方法（至少十種）。（15分） (2)並列舉至少五個以上的方法實例。（10分）

詳解 (共 1 筆)

詳解提供者：相信明天會更好

1.陌生拜訪：例如，在公開場所，搜尋可能需要保險的客戶。 2.緣故市場：例如，從自己的親人，且需要保險，進行協助。 3.親人介紹： 4.保戶介紹：例如，從滿意自己服務的客戶中，請客戶推薦需要保險的朋友。 5.櫃檯行銷：例如，在賣場擺設櫃檯，招攬客戶。 6.DM 行銷： 7.職團行銷： 8.關係企業行銷： 9.電話行銷： 10.資料行銷：例如，透過畢業紀念冊，找到同學的電話，進行聯繫。