103年 - 103年專業職國際貿易人員貿易經營個案分析考古題#25641

科目：貿易經營個案分析 | 年份：103年 | 選擇題數：0 | 申論題數：6

試卷資訊

所屬科目：貿易經營個案分析

選擇題 (0)

申論題 (6)

題目一：福爾摩沙公司是台灣著名的啤酒製造公司，在啤酒市場的占有率高達八成以上。近年來，隨著自由化、競爭與消費習性的改變，來自中國、日本、荷蘭與美國的啤酒大舉入侵。福爾摩沙公司認為以公司知名度，在國際化的活動自然不能缺席。在進入海外市場的作法上，公司以出口貿易方式進入中國東南沿海市場。一般而言，貿易風險可分為政治風險、信用風險、運輸風險、匯兌風險、法律風險、價格與產品責任風險。請就上述貿易風險分析福爾摩沙公司可能遭遇之風險情況以及因應措施。【25 分】

（一）請利用五力分析，分析山通公司在 OBM 經營的問題。【15 分】

（二）OBM 經營對於山通公司而言，有哪些成本？請分別說明之。【10 分】

題目三：長揚機械公司是生產工作母機的廠商，每年營業額約新台幣兩億。所謂的工作母機是生產機器設備的機器。由於這類機器的產品特性，顧客並不常在短期間內重複購買，同時購買量也不大，需要購買時，顧客考量評估與決策過程相當長。也因此，長揚公司必須經常至世界各地參加各種重要商展，以爭取新客戶、接觸潛在買主。假設你是該公司負責國外參展的人員，請說明參展的準備、執行與事後的工作重點。【25 分】

（一）請說明昌盛公司採用的貿易條件所衍生的相關作業原則。【10 分】

（二）請提出對昌盛公司報價作法的評述。【15 分】