題組內容
題目二：
山通公司成立於 1970 年代，是專精陶瓷製品的代工廠。1990 年代開始，公司為脫離
代工的宿命，開始走向 ODM 與 OBM 的作法，並致力於研發與創新，引進特殊工法，製造
有別於著名瓷器品牌，如 Wedgewood 之類的產品，並參加各種比賽以取得知名度與榮譽，
並成功打響了「英格蘭」的名號，得以進入稍高價市場。
雖然公司不斷努力精進，OEM 的業務還是占公司營業額的六成，也是利潤的主要來
源。「英格蘭」名氣響亮，卻是叫好不叫座，產品若作為收藏品，常讓西方人卻步，因不易
與家中裝飾搭配；若作為生活器皿，立體造型的設計常造成使用清洗的不易與使用過程的
毀損。為了塑造形象，並去除中間商的加成，公司在全球重要市場的城市設立直營店，這
種成本是原本以代工起家的廠商所無法想像的。
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