題組內容
題目四：
昌盛公司是經營雜項貨品，如廚房的鍋碗瓢盆、浴室杯架桶罐的出口商。為了降低成
本，15 年前乃將生產基地移到大陸地區，主要業務（報價、訂單或出貨處理）仍由台北總
公司負責。因為往來的對象均是多年老客戶，交易建立在彼此互信基礎上；新客戶則主要
都是仰賴老客戶的介紹。基本上，鮮有再透過律師來簽訂正式交易契約者。該公司通常使
用 FOB HK 或 FOB keelung 的條件來報價。先由大陸分公司將報價單傳給台北總公司，總
公司根據成本、利潤等核算出價格，再換算成美金作為報價金額。對老客戶的報價單上不
會特別加註報價的有效期限，但新客戶則通常會加註 30 天的有效期限。客戶接受報價回覆
後，昌盛公司再以簽名回傳方式來加以確認。
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