下列何者是管理學者巴納德(C. Barnard)所倡導的學說？
(A)組織誘因論
(B)滿意決策論
(C)貢獻與滿足的平衡
(D)官僚體制

下列何者是管理學者巴納德（C. Barnard）所倡導的學說？

(A) 組織誘因論

(B) 滿意決策論

(C) 貢獻與滿足的平衡

(D) 官僚體制

~解析 :

一、「交易 ( 互易 ) 領導理論」( transactional leadership theory ) :

(一)「交易領導理論」可以「追溯」到 -「巴納德 ( Barnard ) 的「貢獻滿足平衡理論」:

(二) 其「影響力」的「來源」得自於「領導者」能夠使「部屬」相信「貢獻」和「報酬」是「公平的」、「合理的」；

(三) 而「部屬」對「領導者」所「交付」的「順服」與「忠誠」也是「建立」在「交換互惠」的「基礎」之上。

※ 簡言之，本著「社會交換」理論，「領導者」與「組織」所要的是「成員」的「服務」與「奉獻」；「成員」所要的是「領導者」與「組織」給予「適當」的「回報」，此即 →「交易領導」。

(四) 這種因為「交易」的「公平性」所「產生」的「領導權力」，並非「完全」是「物質」、「金錢」或「利益」上的「交換」，還包括「精神」、「情感」的「交流」。

※ 換言之，「交易領導理論」強調運用「物質報酬」來「激勵成員」的「動機」。

(五) 而所謂「士為知己者死」也可以說是「公平交易」的一種「領導結果」。

二、 何謂「士為知己者死」?

「解釋」→「知己」者：是指「瞭解自己」，「信任自己」的「人」。而「士為知己者死」整句話是指「甘願」為「賞識自己」、「栽培自己」的「人」來「獻身」。