複選題
12. 在壽險行銷市場裡，要構成買方市場，必須具備三個要件: 1.
購買力 (Purchase power) 、 購 買 權 (Authority) 與 購 買 需 求
(needs)。下列敘述何者為真:
(A) 購買力係指購買壽險保單的經濟能力
(B) 身體狀況不佳的消費者，不是壽險業務員應該銷售的顧
客，因該顧客可能沒有購買權
(C) 繳不起保費的消費者難以成為保戶，因該顧客可能沒有購
買力
(D) 購買需求係指購買壽險保單所需要的需求與權利
(E) 壽險市場針對買方市場進行區隔，係將所追求的壽險市
場，區分成數個較小且同質性低的次級市場
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