14. 在Amazon網頁上搜尋到你要找的熱門商品時，也會同時在下方出現其他相關產品供你選購， 以提高這些相關或冷門產品賣出的機會。請問這是哪一種理論的應用？
(A)長鞭效應
(B)長尾理論
(C)漣漪效應
(D) 80/20法則

長鞭效應／牛鞭效應(Bullwhip)： 

供應鏈管理中的一種術語，代表供應鏈從下游到上游對產量的預測變異會越來越大，主要原因在於資訊不透明。

長尾理論(Longtail Theory)：

Chris Anderson提出，強調由於網際網路發達，使過去不受重視的冷門產品也有機會賣得比暢銷產品好，增加盈

利空間，打破80/20法則。

漣漪效應(Ripple Effect)：

在供應鏈中，有任何一個環節出錯，則將會引發一連串的問題。

80/20法則／帕列托法則： 
Vilfredo Pareto提出，指重要的事物數量通常只占全部的20%，但其價值卻占全部的80%。

長尾理論

強調網路的發達，打破80/20法則，使過去冷門商品/利基商品的銷量反倒比熱門商品還多。

(1)生產工具大眾化(生產者)

(2)配銷工具大眾化(整合者)

(3)連結供給和需求(篩選器 ex:Google)

或者說是搜尋引擎的發達！！

符合題意，Amazon網頁媒合冷門商品需求者與冷門商品

補充考點：
這題如果考在行銷學

交叉銷售(Cross-selling) 

指的是讓顧客在原定的消費外，同時購買其他相關的產品或服務。

最常看到的就是電商網站上的「購買這個商品的人也買了」「你可能也喜歡」等等的區塊

長鞭 長尾…