18.某位顧客終其一生所能帶給企業的總淨利,係為下列何者? (A)顧客權益(..-阿摩線上測驗
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4F 記憶吐司 大三上 (2016/08/15)
顧客終身價值就是說你的顧客一生中在你的企業裡消費的額度。比方說你賣燒餅的,有一個顧客每月買5次,每次買100元,買到其死亡共30年。 月*每次消費額*每年12個月份*消費幾年 5*100*12*30=180000 元 這是比較粗淺的解釋。以上只是計算一個顧客,要是計算其它顧客,就是你企業的營業額度。其實在真實的世界中,顧客是來來去去的,而且每個顧客的忠誠度也不一樣。要使顧客對你很死忠,除了品牌、品質等。還有其它外界環境(SWOT,例如你的產品品質並沒下降,只是競爭者後來進步的比你好)因素與您企業的行銷(4P)工作的是否確實。 還有其它隱性的顧客價值如:介紹其它客戶到你企業消費。 其實忠誠度是互相的,你對你的顧客真心誠意,你的顧客會感覺到的。 FM:知識+ |
5F 【站僕】摩檸Morning 國三下 (2017/11/17)
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