20 何謂金字塔底端的財富（The fortune at the bottom of the pyramid）？
(A)這些群體能帶給企業一些蠅頭小利
(B)能夠從中創新出全新的技術
(C)應該將所有企業的資源與心力放在底層的消費市場
(D)即使按照所得與收入被歸類在低所得，但這樣的群體依然蘊涵著潛在的獲利機會

來源：網路資料

金字塔底層（Bottomnof the pyramid）

BOP的英文全稱為“Bottom of thenpyramid”，即(經濟)金字塔的底層。

　　C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）的著作 《金字塔底層的財富》（The Fortune at the Bottom of the Pyramid）提出的主張：不要再把貧困群體看作受害者或社會負擔，而要把他們視為有活力、有創造力的企業家和有價值的消費者，一個嶄新的機會之門就將打開。

　　Prahalad將自己的這一消除貧困主張稱之為“共同創造（Co-Creation）”的解決方案，即經濟發展的同時實現社會變革。卷入這一共同創造過程的各方力量將包括：

私人企業

發展和援助機構

金字塔底層消費者

金字塔底層企業家

民間社團組織和地方政府

Prahalad為服務金字塔底層市場提出了以下12項原則：

　　1、關註（突破）價格表現。

　　2、雜交解決方案，將新老技術混合於一體。

　　3、發展可量度、可傳輸的商業運營模式，且要能跨越國界、文化和語言。

　　4、弱化資源強度， 開發生態友好的產品。

　　5、對於不適合的產品要從根本上進行重新設計，對現有西方社會的產品只做

       邊邊角角的改動顯然不適應金字塔底層市場的需求。

　　6、在物流和生產兩個方面加大基礎設施投入和建設。

　　7、加強去技術化（服務）工作。

　　8、教育（半文盲）顧客如何使用產品。

　　9、開發高性能產品，即便在不良環境下也能正常工作，如噪音大、灰層多、

       不衛生、濫用、電力中斷、水污染，等等。

　　10、產品要具備可調用戶界面，以適應多樣異質的消費群體。

　　11、設計分銷方案時，要同時考慮到極度分散的邊遠地區市場和高度稠密的城市市場。

　　12、優選寬廣架構，便於快速便捷地融入新特征。

金字塔底層的條件（假設）：

如果私營部門不積极參与，如果全球質量標準的產品和服務不對貧困群體敞開大門的話，貧困群體就不可能融入全球化的進程，也不可能分享全球化的豐收果實。

金字塔底層市場為私營部門提供了一個新的成長機會，為創新進步提供了一個新的交流論壇，n舊經驗老辦法在金字塔底層市場上行不通。

金字塔底層必將成為私營部門的主要市場和核心業務，金字塔底層市場不會僅僅停留在企業社會責任的研究領域里。

金字塔底層的運用（應用）：

這一架構為私營企業者提供了推動力，促使他們為金字塔底層構建市場生態系統，幫助其實現轉型。

幫助人們重新思考、改變長期持有的信仰理念、假想設定和意識形態。

以金字塔底層消費者為目標，提供產品（服務）開發的線索。

金字塔底層思想的優勢：

　　這一思想方法最有力的地方在於，幫助人們重新思考和改變那些長期持有的信仰理念、假想設定和意識形態，所有這些無不建立在以貧困群體為受害者、為社會負擔的舊有思想基礎上。

1、金字塔底層有利可圖，它是一個切實可行的市場。

2、金字塔底層市場無進入性問題，非傳統方法如雅芳女士（AvonnLadies）或許更為有效。

3、金字塔底層消費者同樣有很強的品牌意識。

4、金字塔底層市場是相互聯結的。

5、金字塔底層消費者對先進技術懷有開放心態。