27.凌志(Lexus)汽車曾針對賓士汽車車主調查，詢問車主在與賓士相同的各項產品功能下，其所認知 的各項功能價值，進而設計生產高品質又價格相對較低的汽車。此一定價方法採取：
(A)價值基礎定價
(B)成本基礎定價
(C)競爭基礎定價
(D)市場滲透定價

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統計： A(2193), B(87), C(684), D(263), E(0) #675604

詳解 (共 10 筆)

#1470118
此題關鍵字"認知"， 所以選(A)...
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#1186988
「價值基礎定價」即為認知價值定價(Per...
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#3458859
價值基礎定價 又稱知覺價值定價法，以消費...
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#4123404
這題是在考國文吧要看好題目，不然像我，就...
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#5675856
很奸詐的題目 一直提到競爭者 想要誘答選...
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#3786436

個人是聯想到 價值訂價法：訂定比消費者預期還低的價格，有物超所值，EDLP(Everyday Low Pricing)強調天天都低價

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#1470105
為什麼不是c
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#6970553
價值基礎定價不等於價值定價!!!!
價值基礎定價=認知定價 就像題目說的是依消費者的認知去定價
價值定價是EDLP物超所值定價(廠商省行銷成本，講成本回饋到價格上)
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#7292113
這題的正確答案是 (A) 價值基礎定價 (Value-Based Pricing)。
這是一個經典的行銷案例，讓我們來解析為何選擇這個選項，以及各個定價方法的差異：
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為什麼是「價值基礎定價」？
價值基礎定價的核心在於「以消費者認知的價值」作為定價依據，而非單純考量生產成本。
  • 關鍵動作： 凌志（Lexus）先調查賓士車主對各項功能的「認知價值」。
  • 策略邏輯： 他們發現消費者認為某些功能的價值很高，於是 Lexus 提供相同（甚至更高）的價值，但設定一個讓消費者覺得「物超所值」的價格（雖然絕對金額仍高，但相對於賓士的認知價值來說是較低的）。
  • 目的： 透過滿足消費者心中的「價值感」來切入市場。
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選項解析與比較
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定價方法 核心邏輯 本題情境適用性
(A) 價值基礎 根據顧客對產品的感受價值來定價。 正確。 重點在於調查車主對功能的「價值認知」。
(B) 成本基礎 成本 + 固定利潤 = 售價。 不符。此法不考慮消費者感受，只看公司花了多少錢生產。
(C) 競爭基礎 參考競爭對手的價格來定價。 容易混淆。雖然有參考賓士，但題目強調的是調查車主對「功能價值」的認知，而非直接跟進賓士的定價。
(D) 市場滲透 以極低價切入市場以獲取市佔率。 不符。Lexus 屬於豪華車品牌，其定價雖低於賓士，但仍屬高單價，並非低價傾銷。
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補充知識：
Lexus 當時的策略常被稱為 「更少價格，相同（或更多）價值」。這讓原本買不起或猶豫買賓士的客群，感受到極高的「消費者剩餘」（Consumer Surplus），從而成功建立品牌地位。
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#6222061
key : 其所認知 的各項功能價值，進而設計生產高品質又價格相對較低的汽車。
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