31. 某化妝品廠商將其原本包裝為500毫升之產品，改為450毫升，但價格並沒有改變。此一定價策略為何？
(A)促銷定價法
(B)畸零定價法
(C)差別定價法
(D)習慣認知定價法

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統計： A(8), B(4), C(27), D(281), E(0) #1912748

詳解 (共 1 筆)

#7314117

這類策略的核心在於維持消費者心中「既定」的價格印象。

  • 定義：針對某些消費者已經非常熟悉、且心中已有穩定「習慣價格」的商品，廠商為了應付成本上升（如原料、包裝成本），選擇不調整售價，而是透過縮減分量或改變內容物的方式來維持毛利。

  • 心理邏輯：消費者對「價格變動」通常比對「分量微調」更為敏感。維持原價能避免消費者因為漲價而立即轉向競爭對手。

✍️ 選項辨析：

  • (A) 促銷定價法：如限時折扣、買一送一，目的是短期內衝高銷量，與縮減分量無關。

  • (B) 畸零定價法 (Odd Pricing)：將價格訂為 99 元、199 元等尾數，利用消費者覺得「不到百元」的心理錯覺，這屬於價格數字本身的設計。

  • (C) 差別定價法 (Price Discrimination)：對不同的顧客、時間或地點收取不同價格（如學生票、早鳥票），本題並未提到對象差異。

  • (D) 習慣認知定價法：完全符合題目描述，即透過維持價格（習慣印象）並微調內容物來應對成本壓力。

正確答案：(D) 習慣認知定價法

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