所屬科目：行銷學
1. 捷安特看準折疊車市場，一口氣推出包括多款價格高達台幣數萬的新車，遠高於一般的自行車。以下論述何者最不適合此種定價策略？(A)稱為超值定價(value pricing)策略 (B)目標市場的價格敏感度必須要低 (C)目標市場對於捷安特的製造品質有信心 (D)可搭配一連串推廣活動來爭取消費者的認同
2. SONY數位相機總是有一群很忠誠的顧客，而他所推出新產品總是訂定很高的價格，並且希望透過高價格來傳遞高品質的印象，請問他可能是採用了___________的新產品定價策略。(A)最大化利潤 (B)市場滲透(market-penetration pricing) (C)最大化市場成長 (D)市場吸脂(market-skimming pricing)
3. 某自行車廠商，每台成本為3,000元，預計賺取每台20%之利潤，依成本加成法定價，則每台自行車的定價應為何？(A)2,400元 (B)3,200元 (C)3,600元 (D)4,000元
4. 針對刮鬍刀這項父親節大禮，東森購物祭出多項知名品牌刮鬍刀下殺七折的超低價優惠，全面備戰。以下何者最不符合此一策略的描述？(A)稱為特殊事件定價(special-event pricing) (B)父親節的刮鬍刀市場規模比平時高出許多 (C)買刮鬍刀的消費者以男性為主 (D)可搭配無息付款機制，服務預算有限的消費者
5. LaNew熊拿下中華職棒總冠軍後，其關係企業進行LaNew皮鞋降價以回饋球迷活動；請問這是屬於那一種促銷方式？(A)犧牲打 (B)特殊事件折扣 (C)季節性折扣 (D)功能性折扣
6. iPod旗下的iPod shuffle、iPod nano及iPod touch，分別固守著低價、中價、高價市場，請問上述內容說明iPod是採用以下哪一種定價策略？(A)產品線定價 (B)選配產品定價 (C)搭配使用產品定價 (D)產品包裹定價
7. 李董要購買遠雄建設的一間預售屋。他看到預售屋的售價是每坪50萬，然而在他的印象中，該地區每坪售價約40萬。請問她是將預售屋的價格和內在的___________作比較。(A)價格敏感度 (B)價格線索 (C)參考價格 (D)需求曲線
8. 印表機廠商以低價或促銷策略吸引消費者購買，但原廠墨水則維持高價，下列何種論述最不符合此一定價策略？(A)此種作法稱為後續產品定價 (B)廠商主要是依靠銷售原廠墨水賺取利潤 (C)墨水的高價格代表高品質，故宜鎖定重視列印品質的消費者 (D)廠商宣稱不使用原廠墨水易造成印表機故障，是為了加強消費者對產品互補性的認知程度
9. 星巴克舉辦「咖啡集點活動：購買十杯咖啡送一杯」，換句話說，當消費者購買相當數量的商品後，就能兌換一份免費商品。請問這是屬於何種促銷方式？(A)現金折扣 (B)功能性折扣 (C)累積式數量折扣 (D)促銷折讓
10. 標榜天天都便宜的家樂福，透過降低商品價格以提升銷售量為目的，以下何種作法無法有效達到目的？(A)透過大量採購爭取數量折扣，降低進貨成本 (B)地點多位在郊區，以降低租地成本 (C)力求產品及品牌的多樣化，以滿足消費者瀏覽產品(window shop-ping)的欲望 (D)由於競爭激烈，「比同業便宜」的保證容易失效，故宜建立良好的售後服務流程
11. 周杰倫演唱會的票有許多不同的票價，離舞台較近的事最遠的20倍。以下對周杰倫演唱會定價策略的描述，何者為非？(A)差別定價 (B)依地點差別取價 (C)按顧客知覺價值定價 (D)產品線定價
12. 近幾年來，國際原油價格不斷攀升，造成台灣電力公司的成本提高，但是電價卻沒有相對提升。請問影響台灣電力公司訂價的主要因素為何？(A)成本因素 (B)競爭因素 (C)法令規定 (D)行銷組合策略
13. 唱片公司為了吸引顧客，舉辦「綠標商品2折優惠」的活動，請問這是運用了何種促銷手法？(A)「犧牲打」促銷手法 (B)加碼折扣 (C)數量折扣 (D)季節性折扣
14. 中元節即將到來，量販業者把握這個僅次於過年的最大商機，硬是把價格壓到比市價便宜一半以上，企圖搶佔市場。下列何者最不符合量販業者的考量？(A)與供應商長期合作，較能取得數量折扣 (B)隨時追蹤跟進競爭者廠商的價格 (C)可透過產地直銷，避免中間商剝削 (D)價格愈低愈具競爭力，獲利性愈高
15. WiiCoo即將推出一組新的休閒椅，生產此組休閒椅的固定成本是53萬，變動成本是200元，WiiCoo決定將受價訂為560元，請問他必須銷售多少張休閒椅才可達到損益平衡。(A)1,276 (B)1,322 (C)1,472 (D)2,562
16. 可樂在便利商店可能賣25元，自動販賣機賣20元，量販店甚至只賣15元，上述例子說明廠商是根據消費者___________不同而定價。(A)滿意度 (B)忠誠度 (C)認知價值 (D)購買經驗
18. Apple推出的音樂播放器i-Pod，其售價明顯高於市場上其他競爭者之產品，但仍造成消費者搶購。請問Apple採用的定價策略為何？(A)滲透定價策略(B)差別定價策略(C)促銷訂價策略(D)吸脂訂價策略
19. 遊樂區的門票票價依照遊客不同的年齡及身分而有全票、學生票、敬老票等，這是何種定價策略？(A)心理定價(psychological pricing) (B)配套定價(bundle pricing) (C)滲透定價(market-penetration pricing) (D)差別定價(discriminatory pricing)
20. 百事可樂分析商店的銷售資料後，算出A品牌的價格變動對需求影響之交叉價格彈性為1.5。請問1.5之交叉價格彈性的意義為何？(A)A品牌降價百分之一，百事可樂的需求將減少1.5個百分點 (B)A品牌降價百分之一，百事可樂的需求將減少1.5個單位 (C)A品牌降價一單位，百事可樂的需求將增加1.5個單位
21. 中華電信將帶有發財諧音的0988-888888門號，以630萬元高價賣出，你認為這是屬於哪一種定價方法？(A)成本加成定價法 (B)心理定價法 (C)邊際成本定價法 (D)促銷定價法
22. 華碩推出Eee PC的新產品且價格訂在NT$10000左右，請問這樣的新產品定價策略很可能是引用了___________定價策略。(A)價格折扣 (B)市場滲透 (C)顧客導向 (D)知覺價值
23. 長榮航空公司將機票分成頭等艙、商務艙、經濟艙，且旺季得時候機票比較貴，啟程五個月前購買機票有限量優惠，三天內即將起飛的票價有超值優惠。此外，亦推出累積哩程換取免費旅遊的方案，搭乘商務艙以上的旅客可免費享有長榮機場貴賓候機室的服務。以下對長榮航空公司定價策略的描述，何者為非？(A)依地點差別取價 (B)依時間差別定價 (C)殖利定價(yield pricing) (D)使用互補品定價
24. 大眾電信(PHS)推出新款低價手機，強打零月租費，通話費率為業界最低。此種作法屬於何種定價策略？(A)滲透定價 (B)吸脂定價 (C)後續產品定價 (D)差別定價
25. 鶯歌陶瓷公司生產馬克杯，該產品平均變動成本為100元，總固定成本為一百萬元。廠商期望報酬率為15%，預計銷售量為二萬個。依照以投資的固定成本為加成基礎的目標報酬定價法，每個馬克杯之定價應為多少？(A)107.5 (B)115元 (C)130元 (D)157.5元
26. 溫泉旅館在夏天常會有促銷折扣，請問這是屬於何種促銷手法？(A)犧牲打 (B)現金折扣 (C)數量折扣 (D)季節性折扣
27. SONY推出限量的機器狗，並且訂定很高的價格，請問他可能是採用了________的定價策略。(A)最大化利潤 (B)市場滲透(market-penetration pricing) (C)最大化市場成長 (D)知覺價值
28. 請問家樂福推行「天天都便宜」的行銷策略，是採用何種定價方式？(A)利潤加碼訂價法 (B)現行價格定價 (C)目標報酬定價 (D)超值定價
29. 在便利商店傳真市內一張要價15元，但通話的成本不到2元，利潤超過9倍。仍有消費者願付高價使用，下列何者最不可能是消費者至便利商店使用傳真的原因？(A)消費者的價格敏感度很低 (B)傳真具有急迫性，必須立即傳出 (C)消費者具有高所得，不在乎價格 (D)高價格代表高品質
30. 微軟推出Window7新的視窗軟體，請問他最不可能採用下列哪一策略？(A)參考價格 (B)市場滲透 (C)副產品定價 (D)產品包裹定價
31. 某化妝品廠商將其原本包裝為500毫升之產品，改為450毫升，但價格並沒有改變。此一定價策略為何？(A)促銷定價法 (B)畸零定價法 (C)差別定價法 (D)習慣認知定價法
32. 「購買10件以下，每件售價100元；若購買超過10件，每件售價為90元」這是屬於何種促銷定價方式？(A)現金折扣 (B)數量折扣 (C)功能折扣 (D)吸脂定價策略
33. 中華電信推出手機優惠方案中說明夜間半價。以下對中華電信定價策略的描述，何者為是？(A)屬於差別定價法 (B)依地理區域的不同而劃分 (C)屬於參考價格定價法 (D)屬於每日低價定價法
34. 百事可樂分析商店的銷售資料後，算出該品牌的價格彈性為-2.0，價格彈性代表的價格___________。(A)每降低一個百分點將會造成需求降低百分之二 (B)每降低一個百分點將會造成需求增加百分之二 (C)每降低一單位將會造成需求降低二單位 (D)每降低一單位將會造成需求增加二單位
35. 在SONY的網站上，製造商所建議的零售價格通常和最後零售價格有差距。例如：SONY將某型式的數位攝錄影機訂為數位相機的兩倍，但在零售店，相同的數位攝錄影機的價格較低，上述建議售價是為了建立消費者的___________。(A)成本架購 (B)外在參考架構 (C)價格敏感度 (D)需求曲線
36. 高雄世運開幕典禮，其前、中、及後排座位的票價不同，此種定價的策略為何？(A)差別定價法 (B)比較定價法 (C)邊際成本定價法 (D)成本加成定價法
37. 無敵CD以「舊機換新機」的活動，希望顧客將舊產品加速淘汰，提升新產品買氣。此種促銷定價策略為何？(A)特殊事件折扣 (B)現金折扣 (C)功能性折扣 (D)折換折讓
38. 購物網站上的產品，經常被同時先標上較貴的建議售價，再予以劃掉，並標上較便宜的優惠售價，下列何者最不可能是此種作法的用途？(A)依據消基法，傳遞充份的價格資訊是廠商的法律責任 (B)建議售價的資訊有助於提高顧客的願付價格 (C)優惠售價的資訊可凸顯產品的物超所值 (D)缺乏產品知識的消費者較易被此種作法吸引
39. 鴻海的顧客向他訂購一關鍵零組件5萬單位，針對此張訂單，鴻海欲投資100萬元生產此關鍵電子零組件，在每單位生產成本為12元的情況下，希望該100萬元的投資能有5%的投資報酬率，則應將每單位的售價訂為多少？(A)15元 (B)13元 (C)16元 (D)22元
40. 在下列何種訂價目標下，廠商通常會將產品的價格訂得比較高？(A)追求永續經營 (B)追求品質領導 (C)提高市場佔有率 (D)產品成本下降
41. 下列何者是畸零定價法？(A)700元 (B)701元 (C)751元 (D)695元
42. 歐洲高速鐵路公司推出只要先支付一筆費用購買貴賓卡，則之後一年當中，搭乘高鐵只需要支付半價；高鐵公司管理高層認為這個策略很成功地提升了顧客忠誠度。以下對歐洲高速鐵路公司定價策略的描述，何者為是？(A)基於聲望定價法 (B)依時間不同而劃分 (C)屬於成本加成定價法 (D)屬於差別定價法
43. 小華在頂好超級市場發現一個新品牌來自來自阿爾卑斯山的礦泉水定價42元，請問這個新的礦泉水品牌使用的是以下哪一種定價策略？(A)參考價格 (B)市場滲透定價法 (C)低涉入 (D)聲望定價法
44. 「某車廠認為降價策略對於銷售成長是有利的」，請問以上敘述是基於何種考量？(A)供給彈性低 (B)供給彈性高 (C)價格彈性低 (D)價格彈性高
45. 聯強賣的的每一台電腦都有CPU、硬碟、光碟、主機板，RAM，這些跟著增加，所以這些零件為聯強電腦產品的___________。(A)總成本 (B)固定成本 (C)變動成本 (D)平均成本
46. 屈臣氏廣告聲稱「買貴退二倍差價」，此為何種定價策略？(A)差別定價策略 (B)促銷定價策略 (C)滲透定價策略 (D)最低價格保證策略
47. 小明欲在PChome的網路上購買一EPSON雷射印表機，該網頁顯示，如果購買此產品，可以優惠的價格$300元購買原價$1000元的8G隨身碟。請問上述PChome廠商是採用以下哪一定價策略？(A)聲望定價法(prestige pricing) (B)搭配使用產品(captive product) (C)產品包裹定價(product-bundle pricing) (D)副產品定價法(by product)
48. 曼都髮型公司提供「燙+染75折」之促銷方式來刺激消費，請問此為何種定價方式？(A)同類產品定價法 (B)互補產品定價法 (C)配套式定價法 (D)差別定價法
49. 小林的朋友邀請他一起開一家麥當勞，請問以下哪一項不屬於固定成本？(A)生產漢堡的成本 (B)每個月房租 (C)員工薪水 (D)向銀行創業貸款需支付的利息
50. 關於定價策略的制定，下列何者敘述為非？(A)印表機廠商常以低價方式銷售印表機，進而獲得未來碳粉匣之銷售機 (B)廠商會以低價策略來牽制競爭者進入市場 (C)炫耀財的價格彈性較大，故適合採用高價策略 (D)為了建立高品質形象，廠商通常會採用高價策略
51. 印表機廠商以低價策略吸引消費者購買，但卻維持印表機原廠碳粉匣時高價格。試問此為何種定價策略為何？(A)捆裝定價法 (B)互補產品定價法 (C)配套式定價法 (D)產品線定價法
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