阿摩線上測驗
4. 陳老師看到幾位幼兒在積木角各自蓋自己的101大樓，他發現每個幼兒在過程中表現出不同的成就動機。從下列表現中，可看出哪一位幼兒的成就動機最高？
(A)世偉一邊蓋一邊看陳老師，然後說：「你看，我蓋的。」表現了非常驕傲的眼神
(B)凱凱拿著101大樓的相片，一邊蓋一邊看，還不斷的唸唸有詞：「我快要蓋好了！」
(C)立東蓋的大樓不小心「碰！」的一聲倒下，他說101大樓太難蓋，他想蓋個大樓 旁邊的停車場就好了
(D)美美把積木堆得很高，雖然旁邊的小山說那不像101大樓，但是美美不以為意， 仍然繼續堆高，又設計了新的大門
統計： A(587), B(666), C(138), D(5320), E(0) #744091
詳解 (共 7 筆)
麥克利蘭的成就動機理論(McClelland Achievement Motivation Theory)，也稱三種需要理論(Three needs theory)、成就需要理論(Achievement Need Theory)
成就動機有利於心理健康和社會經濟的發展，但是並不是所有的成就動機都能推動社會經濟的發展。麥克利蘭不僅強調了成就動機的作用，還指出成就動機是在一定的社會氣氛下形成的。成就動機有個人取向的成就動機和社會取向的成就動機之分。個人取向的成就動機有這樣的特點：成就目標和評價標準主要由個人自己來決定；選擇什麼樣的行為來達到成就目標，也是由個人自己來做主；成就行為的效果也由個人自己來評價，評價標準也是由個人自己來制定；個人對成就的價值觀念的內化程度比較高，成就的功能自主性比較強，即追求成就本身是一種目的。社會取向的成就動機的特點有：強調個人的成就目標和評價標準主要由他人或所屬的團體來決定；選擇什麼樣的行為來達到目標，也是由他人或團體來決定；成就行為的效果由他人或團體來評價，評價標準也是由他人或團體不定期制定；個人對成就的價值觀念的內化程度比較弱，成就的社會工具性比較強，即追求成就是一種手段，是為了讓他人或團體高興。
這兩種取向的成就動機各有長短。在社會生活中，如果一個人的成就動機過於偏向某個極端，可能就會產生一些不良後果。這時的成就動機就不一定會推動社會的發展，甚至會起反作用。研究發現，個人取向成就動機過高的人在組織中往往表現得並不很出色。由於強調個人取向，這些人用自己個人的業績標準來衡量成就，也因為個人目標的實現而得到滿足。因此，他們更願意獨立工作，因為這樣做可以使得任務的完成完全取決於他們自己的努力。這一特點可能會降低這些人在團隊中的工作表現。在組織中，非常需要能夠妥協、順應、將自己的成就需要與組織目標結合起來的人。一個組織如果個人取向成就動機的人占的比重太大，則這個組織肯定不能獲得長足的發展。
(D)美美的成就動機屬於個人成就動機，她依照自己所設定的目標並給予自我評價，不受他人影響
成就動機
Achievement Motivation
2000年12月
教育大辭書
名詞解釋: 成就動機是指個人追求成就的內在動力，主要的意義有三種，如張春興氏所說： 1.指追求進步以期達成希望目標的內在動機。 2.指從事某項工作時，自我投入而精益求精的心理傾向。 3.指在不順利的情境中，衝破障礙奮力達成目標的心理傾向。 最早提出成就需求概念的是莫瑞(H. A. Murray, 1938)。認為成就需求是個人「為完成困難的工作，為操作、控制或組織實際事物、人或觀念，為盡快獨立的做好工作，克服障礙且達到高標準，為使自己傑出，勝過別人，以及為使得個人的才能透過成功的學習而增進自尊」的一種慾望。簡言之，莫瑞認為成就需求是指個人想要盡快的、盡可能的把事情做好的一種慾望或傾向。 麥克理蘭(D.C. McClelland)等人則認為成就需求是人格相當持久穩定的傾向(disposition)，這種追求某種目標的特性或傾向就是成就動機。 綜合起來說，成就動機是指個人認為重要的或有價值的事情，不但願意去做，而且力求達到完美的心理傾向，由於成就動機是由社會環境中學習到的理性建構，因此需以觀察變項作為成就動機的指標。 成就動機使人們傾向於追求成功，避免失敗，從事成就的活動。在期望成功避免失敗之際，焦慮情緒會伴隨出現。據研究顯示：成就動機高的人，偏好中難度的工作，在成就取向的情境中往往有較高水準的表現。 麥可蘭依據艾金生(J.W. Atkinson)等的研究，歸納高成就動機的特徵為： 1.自信：喜歡自行負責行為後果，不喜歡由機會決定的情境。 2.選擇實際且具挑戰性的目標，不喜歡太容易或太冒險的情境。 3.尋求可以立即具體回饋的情境，以明白自己做得有多好。 成就動機促使人期望成功，從事冒險行為、選擇較難的工作、獨立堅持、有相當的抱負水準，尤其是從事經濟行為。在一個追求有成就的社會裡，更是影響經濟成長的重要因素之一。 余安邦在民國七十八年研究中把成就動機分為社會取向與個我取向的成就動機，結果發現成就動機受社會文化的影響，影響因素與意義內涵頗有差異，就是兩者有不同的心理建構。因此在探究成就動機時，不僅要注意內因變項，且要顧及不同社會文化所包含的意義。
克利佛(Clifford)的動機理論將動機分成內在動機(intrinsic motivation)與外在動機(Extrinsic motivation)
- 內在動機是為工作而工作，包含自我充分發展與自我涉入。內在動機所發出的行為，其本身即是目的。
- 外在動機係由外在因素，如獎勵、懲罰、允諾、威脅、地位和榮譽的競爭等所引發，外在動機所引發的行為是為達到目的而採取手段。
當然，在引起動機的情境中，此兩種動機均同時發生作用，只是程度上有強弱之分。
大衛·麥克利蘭（David McClelland）的成就動機理論又稱三種需要理論（Three Needs Theory）。 人在不同程度上由以下三種需要來影響其行為[1]：
- 成就需要（Need for achievement，nAch）：希望做得最好、爭取成功的需要。
- 權力需要（Need for power，nPow）：不受他人控制、影響或控制他人的需要。
- 親和需要（Need for affiliation，nAff）：建立友好親密的人際關係的需要。
對以上三種需要分別施以不同的激勵措施：
- 需要高度成就的現實主義者：及時給予其工作績效的明確反饋信息，使其了解自己是否有所進步；為其設立具有適度挑戰性的目標，避免為其設置特別容易或特別難的任務。
- 為權力需要者設立具有競爭性和體現較高地位的工作場合和情境。
- 為親和需要者設立合作而不是競爭的工作環境。