40 下列何種訂價方式最適合用於競爭激烈的市場？
(A) 剝脂訂價
(B) 滲透訂價
(C) 單一訂價
(D) 差別訂價

答案：登入後查看
統計： A(24), B(323), C(1), D(47), E(0) #3441475

詳解 (共 3 筆)

#6437291
40 下列何種訂價方式最適合用於競爭激烈的市場？
ㅤㅤ
(A) 剝脂訂價：吸脂定價，訂定較高價格，快速回收成本，又稱市場加成定價
ㅤㅤ
(B) 滲透訂價：訂定較低價格，快速獲取市占率，市場具有高度高格敏感性
ㅤㅤ
(C) 單一訂價：所有產品都同一價格
ㅤㅤ
(D) 差別訂價：相同產品，依據不同時間、地點、情境而訂定不同價格
11
0
#7038947

價格戰 

1
0
#7289155
這題的正確答案是 ✅ (B) 滲透訂價。
ㅤㅤ
? 說明
在競爭激烈的市場中，企業通常會採取 滲透訂價 (Penetration Pricing) 策略，這是一種「先低後高」的手段。透過在進入市場初期設定較低的價格，可以達到以下效果：
  1. 吸引顧客：迅速吸引對價格敏感的消費者，從競爭對手手中奪取客源。
  2. 建立規模：快速擴大市場佔有率，透過規模經濟降低成本。
  3. 阻絕競爭：由於毛利較低，能降低潛在競爭者進入該市場的意願。 
ㅤㅤ
ㅤㅤ
❌ 為何其他選項不適合？
  • ❌ (A) 剝脂訂價 (Price Skimming)：又稱「吸脂訂價」。這是指在產品剛上市時訂定極高價，隨時間推移再逐步降價。這種方式最適合用於 新產品且缺乏競爭者 的環境（如高科技產品初期），若在競爭激烈的市場使用，高價會讓顧客流向競爭對手。
  • ❌ (C) 單一訂價 (Single Pricing)：對所有顧客、所有地區都採取相同的價格。這在競爭激烈的市場中缺乏靈活性，無法針對不同競爭對手或地區需求進行動態調整。
  • ❌ (D) 差別訂價 (Price Discrimination)：針對不同顧客、產品型式或銷售地點收取不同價格。這通常較適合用於 具有一定市場主導權（如獨占或寡佔） 的企業，以便榨取不同族群的消費者剩餘，而非單純應對激烈的價格競爭。 
ㅤㅤ
ㅤㅤ
這正是典型的 紅海策略 (Red Ocean Strategy) 行為！
在管理學中，這兩者有緊密的邏輯關聯：
  1. 市場環境相同：紅海指的是「現有且飽和的市場」，競爭激烈到像被鮮血染紅。這正符合題目提到的「競爭激烈的市場」。
  2. 核心目標一致：紅海策略的核心在於「打敗競爭對手」並「搶奪現有需求」。而 滲透訂價 正是透過低價來快速達成這些目標的具體手段。
  3. 競爭手段相同：紅海中的企業常陷入「價格戰」或「成本領袖」策略，滲透訂價即是這種思維下的產物，目的是利用低價建立規模經濟並築起進入障礙。 
ㅤㅤ
簡單對比：
  • 紅海策略 + 滲透訂價：在人擠人的市場裡，用「比別人便宜」來搶地盤。
  • 藍海策略 + 創新訂價：在沒人的新市場裡，透過「價值創新」讓競爭變得無關緊要，通常不需打價格戰。 
0
0