41. 當消費者認知到某項產品的購買關係重大時，他們會仔細評估替代品的優缺點，也 就是他們會採取以下何種方式做成決策？
(A) 使用周邊線索
(B) 使用自己的直覺
(C) 低涉入
(D) 使用中央路徑的模式

答案：登入後查看
統計： A(403), B(18), C(8), D(467), E(0) #1909332

詳解 (共 2 筆)

#3657876

理查‧派提（Richard Petty）與約翰‧卡喬鮑（John Cacioppo）提出的「思辨可能模式」（ELM，Elaboration Likelihood Model）嘗試把過去相矛盾的發現，做一系統化的解釋。ELM認為，說服過程可以分作2個路徑：

（1）中央路徑（central route）：當人們擁有動機與能力時，會慎思熟慮所有資訊，是一種高思辨（high elaboration）；

（2）邊緣路徑（peripheral route）：當人們缺乏動機或能力時，則會被主觀印象、共識等邊緣線索說服，屬於低思辨（low elaboration）。

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#3151027
理查‧派提（Richard Petty）...
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