搭售組合 ( Bundle )

. 是電商營運中提高產品價格競爭力 , 銷售力和利潤的一種技巧
. 藉由創造獨特的搭售組合,提升競爭者門檻 , 使競爭者難易跟進 , 因為獨特而擺脫陷入價格競爭的紅海裡


搭售組合- 3大類型

(1) 相關周邊產品搭售組合 ( Mixed bundling )
     . 適合同個產業鏈或周邊商品作整合
     . 價格設計上 , 需在消費者預期購買金額以內 , 才能有效吸引顧客目光

     例如：
             a組：相機+鏡頭       
             b組：相機+鏡頭 + 腳架

(2) 強弱勢搭售組合 ( New or lesser product bundling )
      . 將當紅或主力產品和較不具競爭力的商品搭在一起販售
      . 適合已有主力商品且有即將推出新產品的電商
      . 透過主打商品來提高弱勢商品曝光率及競爭力 , 降低上市新品的市埸進入門檻

     例如：
             日本LUCIDO-L樂絲朵 (主力) 乾洗髮控油噴霧 + (弱勢) 摩洛哥護髮精華噴霧


(3) 跨產業商品搭售組合 （Cross industry bundling）
     . 尋找同概念產品或品牌來合作 , 以提升產品間的互補性
     . 跨界合作有時需要跟上社群潮流或最新時事 , 才會具有產品話題性
     . 此類商機時效性短 , 較適合推廣-限定版 / 節慶類商品

    例如：
            Gund Teddy Bear 和 Amazon.com Gift Cards , 兩項組合雖屬於不同產業 , 但因擁有相同的送禮概念 ,
            因此透過搭售組合希望碰撞出新的商機
             


* 資訊來源摘自
   . https://medium.com/erianmarketing/amazon%E4%BA%9E%E9%A6%AC%E9%81%9C%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%90%AD%E5%94%AE%E7%B5%84%E5%90%88-bundle-%E7%9A%847%E5%A4%A7%E9%87%8D%E9%BB%9E%E6%8A%80%E5%B7%A7-%E7%8D%B2%E5%BE%97%E7%8D%A8%E5%AE%B6%E9%BB%83%E9%87%91%E8%B3%BC%E7%89%A9%E8%BB%8A-buy-box-%E6%8F%90%E5%8D%87%E7%94%A2%E5%93%81%E9%8A%B7%E5%94%AE%E9%87%8F-f09449546d14

   . https://transbiz.com.tw/amazon-bundle-sales/