562. 下列哪一種發掘潛在顧客的方式可以方便快速取得潛在顧客名單，但難以事先辨別這 些顧客對產品的興趣？
(A)電話與信函
(B)推薦介紹與人脈關係
(C)陌生拜訪
(D)購買名錄

答案：登入後查看
統計： A(187), B(91), C(64), D(330), E(0) #2177616

詳解 (共 3 筆)

#6393064
購買名單故名思議就是要有客戶願意購買之後...
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#7217312
這是一題關於銷售技巧與潛在顧客開發（Pr...
(共 1861 字，隱藏中）
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#7294721
這題考的是業務開發中「發掘潛在顧客」的特性。
正確答案是 ✅ (D) 購買名錄。
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? 答案解析
  • 購買名錄 (Directories)：企業可以透過專業機構、商展名冊或工商黃頁直接購買整份清單。這種方式的優點在於方便快速，能在短時間內獲取大量聯絡資料；但缺點是名單上的名單通常只具備基本背景（如行業、職稱），業務員難以事先判斷這些人當下是否真的對特定產品感興趣，因此開發效率往往較低。 
    ws.wda.gov.tw&client=AIM&size=128&type=FAVICON&fallback_opts=TYPE,SIZE,URL勞動部勞動力發展署全球資訊網 +1
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❌ 為什麼其他選項不正確
  • (A) 電話與信函：這通常是「執行開發」的工具，而非「名單來源」。雖然也可以大量投遞，但題目強調的是名單獲取的方式。
  • (B) 推薦介紹與人脈關係：這種方式取得的名單量較少，且需要經營成本，但因為有熟人背書，名單的質量與興趣度通常最高，與題目「難以辨別興趣」的特徵相反。
  • (C) 陌生拜訪：這是一種高成本且費時的方式，業務員必須逐一拜訪。雖然同樣難以預知興趣，但它並不屬於「快速取得名單」的方法，反而充滿了隨機性與挫折感。
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