題組內容

第二題：
行銷上的 STP，可以協助廠商進行市場區隔與定位，是常見的行銷觀念，請回答下列問題：

（一）請說明何謂市場區隔(Segmenting)、目標市場選擇(Targeting)、市場定位 (Positioning)？【10 分】

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詳解 #5566392

2022/07/22

1. S (Segmentation) ...

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Wang

詳解 #7490279

2026/08/25

市場區隔（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）與市場定位（Positioning）合稱為 STP行銷策略，是企業用來分析市場與鎖定顧客的核心架構。

(一）市場區隔 (Segmenting)定義：企業根據消費者的需求、特性、購買行為或地理、心理等差異，把整個大市場切割成好幾個不同的細分群體。目的：找出不同群體之間的需求差別，讓每個子群體內部具有高度的相似性。

（二）目標市場選擇 (Targeting)定義：企業在完成市場區隔後，評估每一個子市場的吸引力與自身資源，決定要進攻其中哪一個或哪幾個市場。目的：把企業有限的資源集中在最有潛力、最能發揮優勢的顧客群上。

（三）市場定位 (Positioning)定義：企業針對選定的目標市場，在目標顧客的心智中為自家產品或品牌塑造一個明確、獨特且具競爭優勢的形象。目的：讓產品在競爭對手中脫穎而出，使顧客清楚知道為什麼要選擇你