申論題

⒈ 密集式成長

❶ 市場滲透：沒有改變產品的情況下，設法提高既有顧客的購買次數與購買量。(如採取促銷或降價)

❷ 市場開發：將現有產品延伸到新的市場。(如將產品銷往不同的地理區域)

❸ 產品開發：針對現有市場，開發具有潛在利益的新產品。(如外籍新娘仲介公司開發國內旅遊服務等。

⒉ 整合成長

❶ 向後/向上垂直整合：收購上游廠商或供應商，獲得原料供應的控制權。

❷ 向前/向下垂直整合：收購下游廠商或通路。

❸ 水平整合：收購產業中性質相同的廠商。

⒊ 多角化成長
❶ 相關多角化：合併或購入產業不同但有相關的公司。

❷ 非相關多角化：合併或購入產業不同且不相關的公司。

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(一)說明 1.策略是企業所追求的預期未來結果，而總體策略則是企業以立於集團地位，觀察各事業部的運作，以利潤最大化為目標，絕地最佳事業組合的過程。 (二)成長是企業所追求的重要目標，安索夫以市場和產品二構面的成長矩陣分為四種策略： 1.市場滲透 (1)現有市場及現有產品 (2)利用促銷或強力推銷，提高市場占有率 2.市場開發 (1)新市場及現有產品 (2)將現有產品投入到不同市場販售，擴大市場規模 3.產品開發 (1)現有市場及新產品 (2)開發新產品或增加現有產品特性，投入現有市場販售，以滿足顧客的不同需求 4.多角化 (1)新市場及新產品 (2)包括集中式多角化與複合式多角化，開發與原市場及原產品完全不同領域，重點在於分散風險 (三)結論 成長策略伴隨著創新的需求，企業必須掌握未來的趨勢，開發與原市場及原產品完全不同領域發展，提升企業經營績效。

成長策略是組織總體策略中極重要的一環, 為尋求組織的成長, 成長策略針對產品和市場都必須仔細的分析 可以有以下幾種方式: 1. 產品滲透策略: 針對原有的市場, 以原有的產品進行促銷, 深耕以達到更高的市占率目標 2. 產品開發策略: 針對原有的市場, 推出新的產品線來吸引顧客 3. 市場開發策略: 將原有的產品, 推廣到新的市場, 吸引更多不同的顧客 4. 多角化策略: 開發新的產品並在新的市場銷售, 多角化又可以分為相關多角化以及非相關多角化 相關多角化是指新的產品市場與原產業是有相關聯性的, 而非相關多角化是指企業投資與本身行業無相關性的產業經營市場