申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：99年 - 099年高等三級行銷學#46926
科目：行銷學
年份：99年
排序：0

申論題內容

四、廠商依據購買者之不同可將市場概分為「消費者市場」（consumer market）以及「組織市場」（organization market）。相對於「消費者市場」而言，試述「組織市場」之購買者特色及購買行為特色。（25 分）

詳解 (共 2 筆)

詳解提供者：Joy Wang

一、定義

組織市場，又稱組織機構市場，指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非營利性組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。如公司、社會團體、政府機關、非營利性機構等銷售商品和服務的市場。組織市場是一個廣義的概念。按組織的性質和購買動機，可以將組織市場劃分為生產者市場、中間商市場、政府市場和非營利性機構市場。

二、組織市場的特性

依購買者：購買者較少、購買者地理位置集中、買賣雙方關係較為密切
依購買行為：專業採購，大量採購，互惠採購，複雜的決策行為。

詳解提供者：nose

消費者市場:人數多數量少，大多是個人組織市場：人數少數量多，大多是B TO B