促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。
促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的註意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場
一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營業推廣等多種方式。
這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。
一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購；激發購買欲望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
拉式策略，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。
其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業，這種策略適用於：商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。
對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。能引起消費者某種特殊情感的產品。有充分資金用於廣告。
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/促销策略
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