申論題

1.導入期：特徵為銷售額低，利潤通常為負，顧客以創新者為主，競爭者少。行銷目標為創造產品知名度與試用。 2.成長期：特徵為銷售額快速上升，利潤逐漸上升，顧客以早期採用者為主，競爭者逐漸增多。行銷目標為市佔率極大化。 3.成熟期：特徵為銷售額達到巔峰而下降，利潤漸高轉低，顧客以中期大眾為主，競爭者樹木穩定、逐漸減少。行銷目標為保護目前市佔率時追求利潤極大。 4.衰退期：特徵為銷售額下降，利潤逐漸下降，顧客以落後者為主，競爭者逐漸減少。行銷目標為減少支出，並盡量榨取品牌的利益。

1.介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。 2. (1)第一階段：介紹(引入)期：指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。此時產品品種少，顧客對產品還不瞭解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產品。生產者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳推廣。該階段由於生產技術方面的限制，產品生產批量小，製造成本高，廣告費用大，產品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業通常不能獲利，反而可能虧損。 (2)第二階段：成長期：當產品進入引入期，銷售取得成功之後，便進入了成長期。成長期是指產品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產品，產品在市場上站住腳並且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。 (3)第三階段：成熟期：指產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售，經過成長期之後，隨著購買產品的人數增多，市場需求趨於飽和。此時，產品普及並日趨標準化，成本低而產量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由於競爭的加劇，導致同類產品生產企業之間不得不加大在產品質量、花色、規格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。 (4)第四階段：衰退期：是指產品進入了淘汰階段。隨著科技的發展以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其它性能更好、價格更低的新產品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。 BY http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA

產品生命週期

1⃣️ 導入期

2⃣️ 成長期

3⃣️ 成熟期

4⃣️ 衰退期

導入期 成長期 成熟期 衰退期

導入、成長、成熟、衰退

進入期、成長期、成熟期、衰退期 進入期：產品曝光，吸引投資人目光。 成長期：積極行銷，擴大市場占有率。 成熟期：價格緊貼競爭者訂價，維持市場佔有率。 衰退期：減少行銷支出，轉介客戶至其他產品。

導入 成長 成熟 衰退

Grenier 生命週期理論分為5階段 茲將5階段特性及廠商在個階段努力重點 說明如下 第一 成長經由創造力 組織為剛創立 簡單式組織 創立者經由本身的創新概念建立 努力重點 此階段面臨領導危機 第二 成長經由命令 自主權 第三 成長經由授權 控制 第四 成長經由正式化 官樣文章 第五 成長經由合作 不確定危機

生命週期

產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。 就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。