第四題：
       奇豫企業為一家衛浴設備製造公司，擁有自有品牌，並開始涉足衛浴空間規劃設計。目 前最重要的潛在客戶來源為需求空間規劃的大型企業客戶，該類客戶對於空間規劃多有自己的想法，奇豫市占率僅有 10%。以往的經驗已證明，想打入這類型客戶的市場相當困難，銷 售人員必頇具有相當專業背景。
       目前經由各地區的經銷商銷售產品，經銷商同時亦銷售其他品牌的衛浴設備。奇豫企業 提供的產品品質堪稱穩定與高性價比，為該公司競爭優勢之一。近年，出現高品質、低成本 的品牌，奇豫企業產品銷路下跌，各地經銷商的庫存量隨即上升。
       奇豫企業為能讓業務順利運行，設置行銷副總，下轄銷售、市場調查、產品與規劃設計 經理各一名。產品經理負責現有與潛在客戶的各項推廣活動；銷售經理下轄業務人員，除負 責向經銷商推銷衛浴設備，也開始負責空間規劃設計的業務承攬；規劃設計經理則負責顧客委託的空間規劃設計。
       業務半數之年資尚淺。新進業務接受為期一週的職前訓練後，即自行獨立作業。近年因為涉足規劃設計，銷售經理與資深業務鮮少時間能協助新進業務，經銷商與年資尚淺業務的互動也越來越少。 請列出個案內的管理問題及其間關係，並說明解決之優先順序及理由。【25 分】

詳解 (共 1 筆)