題目三: 行銷通路的佈建是現代廠商爭取市場的必要決策。請說明廠商在評估通路方案時可用的評估準則。
詳解 (共 10 筆)
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中間商因素:考慮1.中間商的素質與形象 2.中間商的取得 3. 中間商所能帶來的獲利性
產品因素:考慮1.單價 2.複雜程度 3.易腐性
市場因素:考慮1.產品性質 2.購買數量 3.購買者數目 4.集中程度
廠商本身的因素:考慮1.目標 2.策略 3.資源 4.控制
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經濟性準則:通路對銷售量與成本的影響
控制性準則:通路商是不是好控制,未來可能長期穩定配合活動執行等
調適性準則:萬一通路商不好,要怎麼調整
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經濟性準則:主要跟資金相關
調適性準則:通路方案是否可以彈性調整
控制性準則:通路行動是否在廠商的掌握之中,或通路成員跟廠商意念是否相符,跟廠商配合良好的通路商才能發揮綜效
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經濟準則
控制準則
彈性準則
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1.經濟性:和資金相關的要素,成本、預算達成率、銷售量、銷售額、利潤
2.控制性:通路成員配合公司政策的程度
3.調式性:通路方案可以彈性調整的程度
詳解
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經濟性準則
詳解
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經濟
調適
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一、找出顧客體驗路徑中每個可能的接觸點
二、找出關鍵接觸點和通路
三、改進並整合最重要的接觸點和通路