申論題

詳解提供者：JanEgland

推式策略:指廠商對批發商或通路商做促銷，使中間商主動積極推銷產品給消費者

拉式策略:廠商藉由廣告或促銷吸引消費者對產品的注意，並主動向中間商詢問產品，進而使得中間商向廠商下單

常用的推式策略推廣工具:人員推銷、電視廣告、實體展售

常見的拉式策略推廣工具:關鍵字搜尋、公共關係、口碑行銷、社群行銷

詳解提供者：考試加油

推的策略：以銷售為導向，將製造商的產品推銷給消費者拉的策略：以顧客為導向，用廣告方式吸引消費者，使消費者向中間商下單購買產品

詳解提供者：the95123

推的策略：銷售人員拉的策略：電視廣告、折扣吸引

詳解提供者：林京郁

推的策略：製造商＞零售商＞消費者，由製造商推銷給零售或中間商再到消費者的推廣過程。拉的策略：製造上＞消費者＞零售商，由製造商引起消費者的需求，進而讓零售商或中間商因消費者需求而與製造商訂貨推的策略常用工具拉的策略常用工具

詳解提供者：C_K

推的策略，由供應商提供優惠給中間商，中間商在努力銷售給消費者。：ＥＸ：獨家價拉的策略，由供應商進行廣告促銷，使消費者向中間像詢問購買產品，中間商則向供應商進貨。ＥＸ：廣吿

詳解提供者：hrw0307

一、推式(Push)策略指企業以大量的推銷員或促銷工具，經由通路將產品「推向」消費者。是一種「以產品來決定消費者喜好」的銷售思考模式，即前文所謂「銷售是以推的方向給消費者」。二、拉式(Pull)策略指企業投入預算用於廣告或各種消費者行銷工具，以激起消費者的需求。即前文所謂「行銷是以拉的方向讓消費者自己想要」。在消費者主義(消費者之需求決定於自己的喜好)盛行的地區，應以「拉式」策略為主，直接從最終消費者著手行銷策略，引起消費者的喜好需求，方為上策。

詳解提供者：瀟瀟

(一)推的策略指透過行銷中間商將產品導向給顧客。常用的推廣工具： 1. 行銷人員會帶著產品及其說明書積極尋找客戶來源，並與顧客建立良好關係。用產品提高顧客興趣。 (二)拉的策略指透過廣告的方式，引導顧客自行尋找產品及服務。常用的推廣工具： 1. 進行廣告宣傳 2. 舉辦產品發表會、試賣會等等 3.進行試銷

詳解提供者：jen79127

推的策略: 為廠商透過功能性促銷. 交易折扣等方式使中間商大量購買, 在鼓勵中間商積極促銷產品給消費者拉的策略: 廠商透過廣告吸引消費者, 再由消費者主動向中間商詢問產品, 中間商進而向廠商進貨

詳解提供者：DeNnIs

詳解提供者：Hsien Wen Hsu

推的策略-主要是以推廣為基礎，向外做推銷。常用的推廣工具為人員行銷、電話行銷等等拉的策略-主要以廣告為主，把顧客拉進來、常用的推廣工具為廣告工具

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