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二：消費者人格特質是影響消費者行為的重要因素，請問：

（二）請就限量策略和商品熱賣訴求，分析如何吸引不同獨特性需求的消費者？ 【15 分】

詳解 (共 1 筆)

詳解 提供者：smart guy
依據商品理論，相較哪些可以輕易獲得的產品，消費者更喜歡不容易取得(稀少性)的事物，因四稀少性的產品會增加其本身價值。 利用「供給性稀少」產生獨特性需求，衍生出來的行銷策略為「限量供應」，誘發消費者物以稀為貴的聯想，營造出不印獲得的印象。渴望展現獨特品味的消費者會為了與他人產生差異性，對此種產品的偏好會提高。 另外，利用「需求性稀少」導致從眾行為，以「熱賣商品，快要售完」的訊號，暗示此產品非常暢銷或特別受歡迎。 對於有從眾傾向的消費者，為了降低購買風險以及有被社會認同的效果，會以大眾為依歸，進而產生購買意願。