1、壽險行銷需要善用科學的策略來執行，以達最高效能，試回答： (1)何謂 STP 行銷（即區隔市場 Segmentation，選擇目標市場 Targeting 及市場定位 Positioning）？（15分） (2)請以「企業團體市場」為例說明壽險公司如何善用STP行銷。（10分）

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1.「區隔市場」，依照自己在銷售上的定位，區隔出「差異市場」或者「共同市場」。 2.「選擇目標市場 」，上述區隔化之後，進行自己專長之處的選擇。 3.「市場定位」，在決定目標市場之後，進行長期以及努力的經營，已獲得這塊市場中客戶的認同。 4.壽險公司可以透過「職團行銷」或者「關係企業行銷」，來善用 STP 行銷。