daviddoff14>試卷(2020/07/30)

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99 年 - 99年台灣糖業新進人員 專業科目1- 行銷管理#89209 

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【非選題】
1.題目一: 瞭解消費者在購買產品前,獲悉購買產品相關資訊(如產品特性、售價等〕的來源, 將有助於業者擬訂有效的行銷策略。請說明消費者在購買產品前,通常會從哪些來源,瞭解產品的相關資訊?【25分】

【非選題】
2.
題目二 : 商店以「物超所值」的廣告,向顧客訴求其產品或服務的價值,係因為這些商店的經 營者假設「顧客認知價值(customer perceived vaIue)」是決定顧客購買選擇決策之主要影 響因素。如果這樣的假設是對的,請問:

【題組】 (一)「顧客認知價值」是如何決定的?【10分】


【非選題】
3.【題組】(二)哪些可能因素影響「顧客認知價值」的決定?【15分】

【非選題】
4.題目三: 行銷通路的基本任務是要將生產者的產品,服務移轉給消費者。為了完成這個基本任 務,行銷通路成員包括傳播通路〔如電視、網路)、配銷通路(如代理商、零售商〕、服務 通路(如運輸公司、銀行)等,須分別執行不同的功能。請說明為了達成行銷通路之基本 任務,行銷通路成員需要執行哪些重要功能?【25分】

【非選題】
5.題目西: 定價是行銷組合工具之一。企業在選擇定價策略時通常會考慮很多可能的影響因素, 諸如定價目標、成本、顧客需求等因素。企業若依其定價目標選擇定價策略時,在實務上 經常採用市場滲透定價(marketpenetration pricing )與市場吸脂定價(market-skimming pricing)二種策略。請說明這二種定價策略各自要達成什麼目標?【10分】並請分析這二 種定價策略各自之可能適用情境?【15分】

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