複選題
37.心理定價法是應用影響顧客知道的方法來訂定價格。下列產品定價方式，哪些屬於心理定價法？
(A)奇數定價法
(B)習慣性定價法
(C)顧客差別定價法
(D)聲望定價法

定價法

（一）成本導向

1.成本加成定價：預計賺幾成定價

2.目標報酬定價：參考投資報酬率定價

（二）競爭導向

1.現行水準定價，亦稱為流行定價、模仿定價

2.拍賣定價：荷式（價低得標）、英式（價高得標）、封籤

（三）消費者導向定價

1.心理定價：

    聲望（高貴很貴）、畸零（499）、犧牲打（熱銷商品打折吸引消費者進入市場消費）

2.超值定價，亦稱為價格定價法：

    經常性維持低價，減少促銷成本

3.認知價值定價：

    依主觀認知價值定價

4.逆向需求定價：

    先詢問消費者預算，再衡量成本，組成產品並定價

5.習慣定價：

    依習慣

（四）新近定價法

1.滲透定價：

    價低，目標為擴展市占率

2.榨取定價，亦稱吸脂定價、市場加成定價：

    價高，目標為回收成本

3.附件定價，亦稱可供選擇定價：

    可供顧客自由選擇與主產品配合的商品定價，通常價格較高，如：旅遊業自選行程

4.互補定價，亦稱專用配件定價：

    兩項或以上的產品必須同時購買使用，通常一貴一便宜，如：印表機與墨水

5.搭售定價，亦稱配套定價、成組產品定價：

    兩項或以上的產品綁在一起賣，只有一價格，如：飲料加點心99元

6.統一定價：

    商品只有一個定價，如爭鮮

7.兩階段定價：

    一固定費用加上變動費用，如手機電信費固定月租＋變動通話費

8.產品線定價：

    依不同產品線給不同定價

記最正確的答案就好，沒必要糾結，

現在這樣給，只是給未來考卷加分的依據罷了

42.企業在訂定產品價格時，若以顧客心中值來訂定價格，此種定價方法稱為： 
(A)競爭基礎定價法 
(B)心理定價法 
(C)滲透定價法 
(D)價值基礎定價法 

顧客差別定價是偏科學性的定價，跟心理性無關，它是依據人口統計分類方法定價，例如 : 愛心票、成人票、兒童票；高收入族群(如Toyota集團Lexus的定價)、中低收入族群(如Toyota集團Toyota的定價)。

　　顧客差別定價又稱顧客細分定價，是指企業按照不同的價格把同一產品或服務賣給不同的顧客。該定價策略是根據顧客的付款能力來定價^[1]。一般來說，收入水平、年齡、職業、性別等不同的消費者對價格的接受程度有較大的差異。對於低收入者、弱勢群體定價水平要低，對於高收入者定價水平要高。

　　這種定價策略是根據具體情況靈活掌握價格，差別對待，同時也表明顧客的需求強度和商品知識有所不同。

　　從根本上來說，隨行就市定價法是一種防禦性的定價方法，它在避免價格競爭的同時，也拋棄了價格這一競爭的“利器”。產品差別定價法則反其道而行之，它是指企業通過不同的營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

　　所謂差別定價是指企業以兩種或兩種以上不同反映成本費用的比例差異的價格來銷售一種產品或服務，即價格的不同並不是基於成本的不同，而是企業為滿足不同消費層次的要求而構建的價格結構。

差別定價-針對相同產品，依據不同時間、地點、情境、而訂定不同價格。

差別定價類型：顧客（例如展覽有愛心票、全票、兒童票）、時間、地點、形象、產品、通路

來源：王毅 企業管理