阿摩線上測驗
14. 蜀賈三人，皆賣藥於市。其一人專取良，計入以為出，不虛價，亦不過取贏。一人良不良皆取焉，其價之賤貴，惟 買者之欲，而隨以其良不良應之。一人不取良，惟其多，賣則賤其價，請益則益之，不較；於是爭趨之，其門之限， 月一易，歲餘而大富。其兼取者趨稍緩，再期亦富。其專取良者，肆日中如宵，旦食而昏不足。─劉基《郁離子》 依上文內容，三位商人的經營結果與其策略之關係，最適當的推論為何?
(A) 短期致富者必犧牲品質，長期經營者終將獲利
(B) 完全迎合市場需求者能最快累積財富
(C) 堅持高品質策略的商人最終客源最穩定
(D) 價格彈性越大，顧客忠誠度越高
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統計： A(14), B(65), C(8), D(6), E(0) #3446897
統計： A(14), B(65), C(8), D(6), E(0) #3446897
詳解 (共 3 筆)
佩尼會考上
#7351214
1. 文本分析：
- 商人 A（堅持品質）：
- 策略：只賣好藥（專取良），不開虛價、不過度取利。
- 結果：生意慘淡，中午店裡就沒人（肆日中如宵），窮到三餐不繼。
- 商人 B（看人開價）：
- 策略：好藥壞藥都賣，看買家的預算來調整藥品等級。
- 結果：生意稍慢，但兩年後（再期）也致富了。
- 商人 C（薄利多銷/劣幣驅逐良幣）：
- 策略：不賣好藥（不取良），只求數量多、價格便宜，客人要多少給多少。
- 結果：門庭若市，門檻月月都要換新，一年多就「大富」。
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2. 選項解析：
- (A) 錯誤：
文中明確提到「不取良（犧牲品質）」的商人 C 獲利最快也最大，而「堅持高品質」的商人 A 卻窮困潦倒。文中並未提到長期下來 A 會反敗為勝。 - (B) 正確：
這正是作者劉基想表達的諷刺。商人 C 抓準了市場「愛便宜、求量多」的心理，商人 B 則抓準了買家「預算不一」的特性。這兩位「迎合市場需求」的人都變富有了，尤其 C 最快。 - (C) 錯誤：
文中描述堅持高品質的 A 「肆日中如宵」（門可羅雀），顯示其客源極度不穩定甚至枯竭。 - (D) 錯誤：
雖然商人 C 價格便宜、好商量，但文中只說大家「爭趨之（搶著去買）」，這是因為價格因素，而非顧客對品牌的「忠誠度」。
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【寓意小筆記】
這篇文章出自《郁離子》，劉基藉由賣藥的故事來諷刺元末社會黑暗、是非不分，正直、有底線的人（商人 A）反而無法生存，而奸詐、投機取巧的人（商人 C）卻大紅大紫。這是一種憤世嫉俗的感嘆，而非商業成功學的教導喔！
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