15.下列何種訂價方法比較適合成熟產業的產品訂價？
(A)成本導向
(B)競爭導向
(C)顧客導向
(D)利潤導向

產品生命週期: 產品從進入市場到退出市場的過程，一般分成四階段，

分別是導入期、成長期、成熟期、衰退期。

1.導入期: 產品剛進入市場，由於知名度不夠，因此要提高產品曝光度。

  (1).產品決策:基本功能   

  (2).價格決策:成本加成    

  (3).通路決策:選擇性配銷    

  (4).推廣決策:試用品

2.成長期: 產品快速被市場接受，消費者數量急增，此時競爭者逐漸出現，因此要極大化產品的市佔率。

  (1).產品決策:產品延伸服務或保固   

  (2).價格決策:低價滲透  

  (3).通路決策:密集性配銷   

  (4).推廣決策:擅用重度消費者的需求

3.成熟期: 產品的銷售量及利潤達到最高，由於市場飽和，此時目標在維持市占率及極大化利潤。             

  (1).產品決策:多樣化品牌   

  (2).價格決策:貼近對手定價    

  (3).通路決策:更密集配銷    

  (4).推廣決策:品牌忠誠及鼓勵老顧客換用新品

4.衰退期: 產品銷售量及利潤急遽下挫，此時目標在減少支出，維持忠誠顧客。

  (1).產品決策:大眾型商品   

  (2).價格決策:削價競爭    

  (3).通路決策:選擇性配銷  

  (4).推廣決策:降低至最低水準

導入期：「利潤導向」「吸脂定價」「無差異行銷」。

成長期：「顧客導向」「市占率.成長率最高」「滲透定價」「密集配銷」「發展產品」

成熟期：「競爭定價」「強調差異化」「利潤最大」「銷量最高」「競爭最激烈「穩定市佔率」

產品生命週期的成熟期，市場競爭日趨激烈，產品價格不斷降低(開始採行價格競爭策略)，在定價上宜採用貼近或優於競爭者的價格，並強調品牌差異。(資料來源：主題式企業管理)