31 「來自各權責機關的決策制訂者，在多元目標與方案間相互妥協及取捨」，屬於下列何種型態的集體決策？
(A)論證說服型
(B)議價協商型
(C)層級命令型
(D)各自為政型

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統計： A(282), B(4865), C(122), D(54), E(0) #1782812

詳解 (共 4 筆)

#2962605

議價協商的英文是bargaining，也可以翻譯成討價還價。 看過討價還價的人就知道，一定有兩個人以上(兩個或以上具權力或權威)，大家各持己見(不一致的目標)，而且絕對不"完全"接受對方的提案(無法說服對方完全相信自己的觀點是正確的)，最終要做成生意必然是彼此讓步(修訂為不滿意但可以接受的過程)


另，議價協商可能破局，但這不是學說討論到的。因為議價協商出自理性經濟人想法。舉例:
A有物品，B有錢，彼此想要對方東西，最好的方法是完全滿足但不付出成本(偷搶拐騙)。次之是各退一步又能滿足最先的思考；最差的是撕破臉。當最佳已經不可能，最差又不想要，退而求其次是必然的結果。


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議價協商型常見形式： 一、滾木法：即立...
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集體決策型態大致可分為三類，如下1.議價...
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#5944883
補充！！

1. 論證說服型
係指一種設法說服他人相信其觀點正確或其立場具高度價值，而變成他人之觀點或立場的作法。它與議價協商型不同，在說服過程中，並不修改自己的立場。

2. 層級命令型
係指透過層級節制的上下關係，上司採取制裁的方式，要求部屬強化其主張或立場。

【三民輔考-行政學完全攻
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