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32 在波特（Porter）的五力分析中，當出現以下何種情況時，上游的供應商對下游的購買者會有比較低的議
價優勢？
(A)供應商所處產業，市場集中程度低
(B)供應商所供應的產品具有獨特性，亦即差異化程度很高
(C)該購買者並非是供應商的重要客戶
(D)供應商具有向下游整合的能力
統計： A(5898), B(992), C(1742), D(717), E(0) #1608526
詳解 (共 10 筆)
購買者集中度高→市場上只有少數購買者，每個人購買量大，購買者議價能力大
購買者集中度低→市場上購買者眾多，每個人購買量小，購買者議價能力小
供應商集中度高→市場上供應商稀少，每間供應商供應量大，供應商議價程度高
供應商集中度低→市場上供應商眾多，每間供應商供應量小，供應商議價程度低
16 下列何者上游供應商的議價力比較低？
(A)供應商獨特性高
(B)上游產業集中度高於下游產業
(C)供應商數量少
(D)購買者的採購量大
郵局◆企業管理- 103 年 - 103年公務人員特種考試原住民族考試#20188
答案：D
(A)很少的賣方家數
(B)購買的產品是標準或無差異性
(C)轉移向其它賣方購買的成本很高（亦即移轉成本很高）
(D)購買的數量很少
(A)供應商所處產業的市場集中度低
(B)轉換成本低
(C)供應商僅具有向上整合的能力
(D)供應商所供應的產品具有獨特性
在波特（Porter）的五力分析中，當出現以下何種情況時，上游的供應商對下游的購買者會有比較低的議價優勢？
(A)供應商所處產業，市場集中程度低→(○)
(B)供應商所供應的產品具有獨特性，亦即差異化程度很高→(X) 供應商的產品有獨特性的話，你就只能跟他買了，沒有別的選擇。
(C)該購買者並非是供應商的重要客戶→(X) 你不是什麼重要客戶的話，供應商不會怕做不成你的生意。
(D)供應商具有向下游整合的能力 →(X) 這種情況的話供應商是很強勢的，你不跟他買，他也能找其它下游廠商配合。供應商的議價優勢高
市場集中度是對整個行業的市場結構集中程度的測量指標，它用來衡量企業的數目和相對規模的差異，是市場勢力的重要量化指標。市場集中度是決定市場結構最基本、最重要的因素, 集中體現了市場的競爭和壟斷程度,經常使用的集中度計量指標有：行業集中率（CRn）、赫爾芬達爾—赫希曼指數（Herfindahl-HirschmanIndex，縮寫：HHI，以下簡稱赫希曼指數）、洛侖茲曲線、基尼繫數、逆指數和熵指數等，其中集中率（CRn）與赫希曼指數（HHI ）兩個指標被經常運用在反壟斷經濟分析之中。
行業集中度(Concentration Ratio)又稱行業集中率或市場集中度（MarketnConcentration Rate）是指某行業的相關市場內前N家最大的企業所佔市場份額（產值、產量、銷售額、銷售量、職工人數、資產總額等）的總和，是對整個行業的市場結構集中程度的測量指標，用來衡量企業的數目和相對規模的差異，是市場勢力的重要量化指標。
所以市場集中度低，其議價能力也會相對的低(因為企業數目與規模都不大→例：小工廠，相對比較弱勢，無能力去與購買者平起平坐；但如果是大公司，其議價能力就會比較大)
