39 有關順從的策略,下列敘述何者正確?
(A)腳在門檻裡(foot-in-the-door)是指先向對方提出一個大的請求,在他人拒絕後,隨即提出較小 的要求,此時獲得同意可能性大為提高
(B)以退為進(door-in-the-face)策略是指先向對方提出一個較小的要求,讓對方不易拒絕的要求, 對方答應後,再提出較大的要求
(C)低飛球(low-ball)策略是指先讓對方高估自己所需要付出的代價,當對方動心後,再說明真正 的代價
(D)還有更多(that's-not-all)策略主要強調一開始不把所有條件都攤開,先公開一部分,再逐步追 加有利的條件,逐漸增加誘因

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統計: A(93), B(115), C(113), D(733), E(0) #2417904

詳解 (共 3 筆)

#4583254
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#4949679
(A)腳在門檻裡(foot-in-the...
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#5014286

選項C修正
(C)
低飛球(low-ball)策略是指先讓對方高估低估自己所需要付出的代價,當對方動心後,再說明真正的代價

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