試題詳解

39 有關順從的策略，下列敘述何者正確？
(A)腳在門檻裡（foot-in-the-door）是指先向對方提出一個大的請求，在他人拒絕後，隨即提出較小 的要求，此時獲得同意可能性大為提高
(B)以退為進（door-in-the-face）策略是指先向對方提出一個較小的要求，讓對方不易拒絕的要求， 對方答應後，再提出較大的要求
(C)低飛球（low-ball）策略是指先讓對方高估自己所需要付出的代價，當對方動心後，再說明真正 的代價
(D)還有更多（that's-not-all）策略主要強調一開始不把所有條件都攤開，先公開一部分，再逐步追 加有利的條件，逐漸增加誘因