阿摩線上測驗
43.屬於市場挑戰者的企業遇到下列何種類型的消費者時，應以降低價格、免費試用、介紹新產品的獨特性等促銷方式吸引消費者？
(A)複雜的購買行為
(B)降低認知失調的購買行為
(C)習慣性的購買行為
(D)尋求變化的購買行為
答案：登入後查看
統計： A(183), B(285), C(288), D(925), E(0) #1919803
統計： A(183), B(285), C(288), D(925), E(0) #1919803
詳解 (共 7 筆)
Wu Meng You
#3150833
屬於市場挑戰者的企業遇到下列何種類型的消費者時，應以降低價格、免費試用、介紹新產品的獨特性等促銷方式吸引消費者？
涉入度低=買啥都沒差,所以靠降價來吸引消費者
產品差異大=每樣都不一樣,所以強調獨特性
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考試不是唯一的路。
#3148369
尋求變化代表涉入度低，產品差異大，然後...有誰會解釋QQ?
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小拚拚
#7294783
這題的正確選項是 ✅ (D) 尋求變化的購買行為。
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解釋
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在行銷學中，尋求變化的購買行為（Variety-seeking buying behavior）具有「品牌差異大」但「消費者投入程度低」的特性。
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- 消費者心理：消費者並非對產品不滿意，而是單純想嘗試新口味或新感覺，因此品牌轉換率高。
- 市場挑戰者的策略：對於非領導品牌（挑戰者）而言，應利用這種「愛新鮮」的特性，透過降低價格、免費試用、折價券或強調產品獨特性等手段，誘使消費者放棄原本習慣的品牌，轉而嘗試自家產品。
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❌ 為什麼其他選項錯誤
- ❌ (A) 複雜的購買行為：消費者高度投入且品牌差異大（如買車、買房）。此類行為需要大量的資訊蒐集與評估，單純降價或試用難以促成決策。
- ❌ (B) 降低認知失調的購買行為：消費者高度投入但品牌差異小（如買地毯、鑽石）。重點在於提供售後保證與強化正面評價，以減少購買後的後悔感。
- ❌ (C) 習慣性的購買行為：消費者低投入且品牌差異小（如買鹽、衛生紙）。消費者通常隨機購買或因便利而買，挑戰者通常需透過大量廣告建立品牌熟悉度，而非僅靠促銷變革。
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