50.企業如果想要達到最大市場涵蓋範圍，以及提供最大的產品涵蓋面，應該採用下列哪一種通路策略？
(A)密集性配銷
(B)獨佔性配銷
(C)選擇性配銷
(D)混合配銷

答案：登入後查看
統計： A(7860), B(701), C(112), D(401), E(0) #923248

詳解 (共 4 筆)

#1142488

所謂通路的密度，又稱為市場的涵蓋面（market coverage）意指公司為了成行銷目標所需使用的中間商數目。依據中間商的多寡和市場涵蓋面，所採行的通路合作策略有下列三種：

(1)獨家性配銷

製造商限制中間商的數目，在一個地區或區域僅使用一個的中間商，此種以特別強調高品質或高價位的產品為主，讓消費者有「物以稀為貴」的認知心態，例如ＢＭＷ在台的代理商由泛德獨家代理。

(2)選擇性配銷

係指是公司在所有銷售據點中，重點式選擇一些銷售能力強與銷售績效佳，配合意願高的中間商。通常一些價格稍微昂貴，購買平率不高，產品壽命稍長且消費者就據品牌偏好與忠誠度的產品，比較會採用此種配銷方式。例如：電視、汽車、高級服飾等。

(3)密集性配銷

密集性配銷採去的方式就是全面鋪貨，其目的在於讓消費者處處可以買的到，滲透消費者有可能接觸的買個場所，以便消費者需要時就能購買，例如：口香糖、飲料、牙刷等。

145
0
#1313654
涵蓋面：獨佔＜選擇＜密集
34
2
#1153262
感覺是翻譯問題讓您誤會 他獨佔型 應該是指獨家型
就是一些特有直營專賣店 通常據點不多 商品應屬特殊品
22
0
#1142423
請問為什麼不是B?

5
1