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8.某廠商推出咖啡機與咖啡膠囊，並將咖啡機訂較低價格，這種作法是：
(A)專屬品訂價
(B)兩階段訂價
(C)選購品訂價
(D)促銷訂價
統計： A(3102), B(351), C(490), D(252), E(0) #1935236
詳解 (共 10 筆)
互補產品定價=專屬品定價：列表機+墨水夾
選購品定價：買早餐燒餅老闆娘問你帥哥要不要加蛋?
配套式訂價：化妝品彩妝組合；紅配綠專區
兩階段訂價：電話收取固定的月租費，用戶再根據通話的情況繳納話費；公園的門票是固定費用，顧客購買門票後往往只能參觀公園的普通景點，而一些精華景點就要再另外買票了。
專屬品:一定要互相搭配使用的東西(本體+消耗品) 不買以後無法使用
=> 刮鬍刀+刀片 / 咖啡機+咖啡膠囊 等
選購品(附件): 可以自行選擇 不管有沒有買以後都不會影響使用功能 比如 手機 與 藍芽耳機
=> 不管有無藍芽耳機 手機都還是可以使用
考概念: 互補產品定價=專屬品定價
二階段訂價法即採用兩階段的方式徵收，第一階段將收取會員費或稱基本費，
第二階段則按使用次數以營運成本收取。
綁定關係：主產品與附屬商品必須搭配使用。
主產品低價策略：降低主產品的購買門檻，吸引更多用戶。
附屬商品為獲利來源：專屬品通常定價較高，且消費者需持續購買以維持主產品功能，形成穩定的收入來源。
這題的正確答案是 (A) 專屬品訂價 (Captive-product Pricing)。
這在行銷管理中是非常經典的定價策略，也常被稱為「刮鬍刀與刀片」策略（Razor and Blades Model）。
## 什麼是專屬品訂價？
當一家公司生產的產品必須與主產品搭配使用時，就會採用這種策略。其核心邏輯如下：
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主產品（主機）定價較低： 降低消費者的進入門檻，吸引更多人購買咖啡機。甚至有時候主機是平價銷售或微虧損。
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專屬品（耗材）定價較高： 由於消費者買了主機後，必須持續購買該品牌的專屬膠囊才能使用，企業便能從後續源源不絕的耗材銷售中獲取高額利潤。
### 其他選項解析（這幾項極容易混淆，建議一併複習）：
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(B) 兩階段訂價 (Two-part Pricing)： 主要用於服務業。價格分為「固定基本費」與「變動使用費」。
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範例： 入園門票（固定）＋遊樂設施每次收費（變動）；或是電信費的月租費＋通話費。
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(C) 選購品訂價 (Optional-product Pricing)： 主產品本身可以獨立運作，消費者可以自行決定是否要加購「額外配備」。
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範例： 買汽車時，決定是否要加裝高級音響或導航系統。
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(D) 促銷訂價 (Promotional Pricing)： 為了短期刺激銷售，暫時將價格降至定價以下，甚至低於成本。
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範例： 限時特賣、周年慶折扣、節慶優惠。
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