申論題

企業透過五力分析了解產業近況，在產業間的競爭力，將來要採取的政策。

波特五力分析1980(Porter)

1.供應商議價的威脅

2.競爭者的威脅

3.購買者議價的威脅

4.新進入者的威脅

5.替代品的威脅

透過購買者議價能力、消費者議價能力、替代品威脅、新進入者威脅及現存競爭者，這五個因素可以了解一個產業是否應值得進入，是否具有吸引力。

策略之主題 08 Porter 五力分析(五力；VCM；鑽石都Porter提出的)
為麥可·波特提出的架構，其用途是評估市場吸引力高低的程度，
評估產業的獲利機會與競爭程度(產業競爭優勢)，因而擬定發展策略。(產業環境分析)
四個外部威脅力 — 來自買方的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅、來自替代品的威脅和潛在競爭者的威脅 — 共同組合而演變出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：
因素
(武力競爭買代工) 指標Indicators 例子 (以郵局為例)
考舉例機會高!!
買方議價力
(決定了買方的影響能力)
1買方集中度
2買方購買數量
3買方獲取資訊的能力
4買方垂直整合的程度或可能性
5消費者價格敏感度
6總消費金額 郵局據點多消費也便宜，所以買方議價力低
供應商議價力
(決定了供應商的影響能力) 1現存的替代原料
2供應商集中度：集中度越高壟斷、支配的能力越強。當上游市場被特定幾家廠商所支配，顯然對賣家有利。
3供應商垂直整合的程度或可能性
4原料價格佔產品售價的比例
5對供應商採購數量多寡 郵局為公營事業是採購量大，
所以供應商對郵局的議價力低
潛在進入者的威脅
(新進入者的障礙高低)
潛在進入者=潛在競爭者 1進入障礙（barriers to entry）
2規模經濟（economies of scale）
3學習曲線
4政策（government policy） 郵局全台都有據點，具有規模經濟，因此新進者威脅不大
替代品的威脅
(是否有其他替代品可替代) 1消費者對替代品的偏好傾向
2替代品相對的價格
3消費者的轉換成本
4消費者認知的品牌差異 郵寄服務有其他運輸公司，
但郵局是公營事業較有保障，
所以來自替代品的威脅不大
現有競爭者的威脅
(現存產業競爭程度高低) 1現有競爭者的數量
2產業成長率(industry growth)
3產業存在超額產能的情況
4競爭者的多樣性 (diversity of rivals)
5資訊的複雜度和不對稱 台灣的金融機構很多，
且服務項目同質性高，
現存產業非常競爭