申論題

市場的趨力

一、市場面向的動機 1.原市場已飽和 2.追求規模經濟 二、生產要素面向的動機 1.低成本生產要素 2.供應來源考量 or 理由一、市場與原料取得： 1.市場擴張動機（Market Expansion） 2.資源獲致動機（Resource Acquisition） 3.克服貿易障礙動機（Overcoming Trade Barriers） 理由二、效率與風險考量： 1.風險分散動機（Risk Diversification） 2.追求規模經濟動機（Economies of Scale） 3.追求範疇經濟動機 理由三、回應環境的改變： 1.技術改變 2.社會改變 3.政府貿易與投資政策改變 理由四、組織學習： 1.替代動機 2.內化動機

一、市場面向的動機（理由）： 1.原市場已飽和：當企業所楚國家或地區的市場已日趨飽和。亦即缺乏市場或長驅動力，國際化就成為企業繼續追求成長的重要途徑。例如：近兩年來被炒熱的金磚四國（BRICs）：巴西、俄羅斯、印度、中國，由於被評估為市場潛力大，而吸引許多跨國企業的注意。 2.追求規模經濟：規模經濟（Economies of scale）指的是銷售量增加時，因為固定成本的分攤基礎變大，而使得單位成本降低的一種經濟效益。當國際化程度不高時，競爭只能以國家為基礎。例如：美國RCA與日本SONY可能只以自己國內的競爭規模來考量製造成本的競爭力。但是國際化的機會出現後，這些家電業者則必須迅速有效進入其他國家市場，因為全球規模（Global scale）已經變成重要的競爭基準。這種現象可能發生在生產製造，例如1990年待台灣有些本土的汽車退出市場，因為本土市場太小，造成了規模劣勢，難以與跨國車廠競爭。 3.跟隨客戶移動：一些提供企業服務的業者，可能因為客戶的國際化而跟著到海外設立據點，繼續提供服務給客戶。例如：廣告業、銀行業、會計師事務所。 二、生產要素面向的動機（理由）： 1.低成本生產要素：早期台灣設立加工出口區，主要吸引歐、美、日等國家之跨國企業到台灣來設廠，那時期台灣最主要的吸引力在於低成本的勞動力及營運成本，再加上政府提出的優惠措施。但是等台灣的各項成本開始上升後，那些生產工廠就逐漸的關閉，移到其他低成本的地方。就像現在企業的移動，到大陸、越南設廠一樣。 2.供應來源考量：廣義的生產投入包括原物料、勞動力、水電、土地、資金等等。企業國際化的另一個動機來自投入供應來源成本及穩定性考量。

1。原物料供應來源 2。市場的需求 3。低成本的生產要素 4。規模經濟 5。分散風險 6。業主企圖心 7。政府誘因

傳統上，引發企業至海外投資的最早動機是為了確保主要的原料供應來源，特別是礦產能源及稀少的原材料。 第二個國際化的動機是市場的需求，這個動機對那些擁有固有優勢的公司而言是特別強烈的，尤其在他們的技術或品牌可在海外市場獲取一些競爭優勢時。 第三個國際化傳統且重要的動機是為了獲取低成本的生產要素。