題組內容

一、組織在對顧客提出產品、定價、推廣及通路之前，應先進行 STP 程序。 請說明：

⑵組織可採用那些變數來進行消費者的市場區隔？（15 分）

詳解 (共 10 筆)

我還有明天
我還有明天
詳解 #3491799
2019/07/18

組織可用以下四種變數來對消費者進行市場區隔,分別為：

一、地理變數：包括國家、區域化程度、都市化程度、人口密度、氣候

二、人口統計變數：年齡、性別、所得、職業、教育程度、種族、國籍

三、心理變數：人格、個性、社會形態

四、行為變數：態度、顧客忠誠度、使用方式、購買時機

JanEgland
JanEgland
詳解 #3444013
2019/06/27

市場區隔通常採用以下變數:地理、人口統計、心理、個人行為，茲分述於下

地理:包含區域、人口密度、都市大小、氣候、地形等

人口統計:包含年齡、性別、所得、職業、教育程度、宗教、家庭生命週期、種族等

心理:生活型態AIO(活動、興趣、意見)、個人價值觀

個人行為:

1.使用產品的利益:消費者買產品的目的為何。

2.購買或使用時機。

3.產品購買及使用頻率。

4.使用者狀態:分為 (1)非使用者(2)曾經使用者(3)潛在使用者(4)首次使用者(5)定期使用者。

5.品牌忠誠度:只購買者對某一特定品牌所具有的執著與堅持程度。6.購買準備階段:又稱反映層級，分為知曉、了解、喜歡、偏好、信服、購買。

han
han
詳解 #3532572
2019/08/11

口訣：地心行人

Wen
Wen
詳解 #4527233
2021/02/02
行為 心理 人口統計 地理
(共 15 字，隱藏中）
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陳明洧邀請碼97490
陳明洧邀請碼97490
詳解 #3597327
2019/09/29
一. STP 為目標行銷, 是指廠商在進行行銷分析與研究之後,依據消費者不同的特性與需求,將廣大的市場區隔成許多小市場,再從中選擇一個或數個較能發揮企業優勢且具獲利機會的小市場,作為目標市場,再針對目標市場的需求設計產品及擬訂行銷策略. 二,實施步驟 (一)S 為市場區隔 : 決定市場區隔變數, 利用有效區隔條件分析各次級市場 (二)T 為目標市場選擇 : 衡量各區隔市場的吸引力, 選定目標市場及選擇策略 (三)P為市場定位 : 定位目標市場,擬定適合的行銷策略
9C
9C
詳解 #6071569
2024/04/19
（一）市場區隔是將較大的市場透過地理變數...
(共 258 字，隱藏中）
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vul3_yoyo2002
vul3_yoyo2002
詳解 #3421870
2019/06/18
地區 人口 心理 行為
安兒
安兒
詳解 #3642578
2019/10/30
人口統計:年紀、教育、性別 地理:區域、密度 心理:價值觀、社會文化 購買行為:忠誠度、頻率
julia
julia
詳解 #3853296
2020/03/29
市場區隔通常採用地理、人口統計、心理及個人行為四種變數來劃分。 1.地理:包含區域、人口密度、都市大小、氣候、地形等。 2.人口統計:包含年齡、性別、所得、職業、教育程度、宗教、家庭生命週期、種族等。 3.心理:包括生活型態、價值觀及人格。 4.個人行為:係針對比較外顯性的特質，如: (1)使用產品的利益:指消費者為何要買這個產品，目的為何。 (2)時機:指消費者生活中某個日期或時機，例如母親節以送禮時間為區隔。 (3)使用率:廠商會根據消費者的購買及使用頻率來劃分。 (4)購買準備階段:又稱為反應層級，分為知曉、瞭解、喜歡、偏好、信服、購買等階段
alva6v
alva6v
詳解 #4057881
2020/06/12
0
(共 3 字，隱藏中）
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