下列何項領導理論，係強調以部屬外在需求與動機作為其影響的機制？
(A)任務領導 
(B)關係領導 
(C)交易型領導 
(D)轉換型領導

傳統的理論被規類為交易式，也就是領導人給被領導人某些東西以交換其被領導。影響力的來源得自於領導者能夠使部屬相信貢獻和報償是公平合理的。部屬對領導者的順從與忠誠也是建立在交換互惠的基礎之上，這種因為交易的公平性所產生的領導權力，並非完全是物質、金錢或利益上的交換，還包括精神情感的交流，所謂「士為知己者死」亦可說是公平交易的一種結果。

最早由柏恩斯(Burns, 1978)提出，轉換型領導是結合交易型領導與魅力型領導，透過領導作用建立人員對組織目標的共識與承諾。這種領導者會激勵員工，超越自我。

過程中，領者必須不斷的成長才能透過更高的理想和道德，如自由、公平、和平等來提昇成員的共識，使成員能夠超越自我以達到更高的層次。

轉換型領導與傳統的命令和交易型領導有很大的不同。

交易型領導強調工作標準和工作導向目標，轉換型以提升成員及領導者同時達到目標的導向。

交易型以官僚權威和合法正當性為基礎，希望部屬順從其領導，以賞罰來影響部屬的績效。轉換型領導是以崇高的理想和道德的基礎來影響部屬。由領導者訂定一個明確的願景，而部屬也願意接受這個可信的願景，並一同努力創造成果。

轉換型較重視授權、能力培養、創新、組織文化的培養。

轉換型領導人需有魅力、重視成員個別差異、協助其完成目標。

以物質、金錢利益實質面，與員工互惠，各取所需---交易型(偏外在需求)

以精神感召、激發員工責任心，使員工成長---轉換型(偏內在層次)

下列何項領導理論係強調以部屬外在需求與動機作為其影響的機制？
(A) 任務領導
(B) 關係領導
(C) 交易型領導
(D) 轉換型領導

ANS : (C)

~解析 :

「轉型領導」=「轉換型領導」=「變革型領導」V.S.「交易型領導」=「互易型領導」=「交換型領導」:

一、「轉換型領導」( transformational leadership ) :

(一) 是指「組織領導人」應用其「過人」的「影響力」，轉化「組織成員」的「觀念」與「態度」，使其「齊心一致」，願意為「組織」的「最大利益」來「付出心力」，進而促進「追求組織」的「轉型」與「革新」。

(二)「轉換型領導」一詞源自於「行政領導學者」柏恩斯 ( Burns ) 獲得「普利茲獎」的名著《領導》一書，在書中柏恩斯 ( Burns ) 將「行政人員」的「領導風格」劃分為「兩種類型」:

1. 一種稱為「交易型領導」=「互易型領導」:

「交易型領導」以「部屬」的「外在需求」與「動機」作為其「影響」的「機制」。→ (C)

2. 另一種稱為「轉換型領導」 :

「轉換型領導」則以「部屬」的「內在需求」與「動機」作為其「影響」的「機制」。

二、「交易型領導」理論 :

(一) 可「追溯」到巴納德 ( Barnard ) 的「貢獻滿足平衡理論」。

(二) 其「影響力」的「來源」得自於 :

1.「領導者」能夠使「部屬」相信「貢獻」和「報償」是「公平合理」的；

2. 而「部屬」對「領導者」所「交付」的「順從」與「忠誠」也是「建立」在「交換互惠」的「基礎」之上。

(三) 這種因為「交易」的「公平性」所「產生」的「領導權力」，並「非完全」是「物質」的「金錢」的或「利益上」的「交換」，還包括「精神情感」的「交流」。

(四) 而所謂「士為知己者死」也可以說是「公平交易」的一種「結果」。

39. 領導者使用獎勵(或懲罰)，藉由澄清角色和工作要求來建立工作目標，並依此目標來激 勵或引導部屬，稱之為

(A)交易型領導（Transactional Leadership）
(B)轉化型領導（Transformational Leadership）
(C)魅力型領導（Charismatic Leadership）
(D)情境式領導（Situational Leadership） .

34 一組能讓領導者認出變革需求，以創造遠景指引變革，並且有效的執行變革的能力稱之為：
(A)交易領導（transactional leadership）
(B)情境領導（situational leadership）
(C)魅力領導（charismatic leadership）
(D)轉型領導（transformational leadership） . 

答案：D