10 在行銷中，如果商家以商品的成本，再加上一定額度的管銷費用與利潤，以作為商品的訂價，這種訂價 方式稱為：
(A)競爭訂價法
(B)折扣訂價法
(C)知覺價值訂價法
(D)成本加成訂價法

以下介紹六種定價方法：

1. 成本加成定價法（Cost-plus Pricing）

                          直接成本
           定價 ＝ ———————
                        １－毛利率

                               售價－銷貨成本　　　　　　　　     銷貨成本
           毛利率 ＝ ————————— × 100% ＝ １－ —————— × 100%
                                     售價                                              售價

           毛利 ＝ 售價 × 毛利率

　　    毛利可用以分擔管銷費用，使公司有一定之盈餘維持正常運作，
　　    一旦毛利無法涵蓋管銷費用，將會有虧損的情況出現。
　　    所以採用成本加成定價法，必須確保所訂定的毛利率足以讓毛利能涵蓋管銷費用。
  　      **優點：方法簡單確保毛利。
　　    **缺點：無法確保市場競爭力。

2. 競爭導向定價法（Competition-Oriented Pricing）

　　以競爭者的價格水準為主要考量。（可高or低於競爭者價格，並非完全相同。）
　　當市場產品越趨標準化、顧客需求越趨一致、價格為主要競爭策略時，競爭導向定價就更顯得重要。
　　**優點：確保市場競爭力。
　　**缺點：無法了解知覺價值。可能會因為未融入顧客知覺價值，而產生消費者不易接受的問題。

3. 知覺價值定價法（Perceived-Value Pricing）

　　以顧客的價值知覺為定價基礎。即顧客認知的價值多高，價格就設多高。
　　採用此方法的關鍵在於，必須將公司產品與競爭產品做比較，以決定正確的相對認知價值。
　　**優點：確保所有定價能被顧客所接受。
　　**缺點：無法確保銷售額。

4. 銷售額極大化法（Sale-Maximization Pricing）

　　即產品定價必須確保銷售額的極大化。定價方法為：估計需求函數求出最適價格。
　　**優點：能確保銷售額的達成。
　　**缺點：無法確保利潤的達成。

5. 目標利潤定價法（Target-Return Pricing）

　　運用損益平衡點的概念，求得確保利潤之定價。
　　　　
　　例：
　　　固定成本為600萬元，而總成本（固定成本＋變動成本）隨著銷售額增加而上升。
　　　從零開始的斜直線為總收益，其斜率代表產品價格。
　　　80萬單位的銷售額為1200萬元，故產品的單位價格為15元。
　　　而在單位價格15元的情況下，必須有60萬單位的銷售量才能達到損益平衡（總收益＝總成本）。
　　　當公司目標利潤定為200萬元時，必須要有80萬單位的銷售額，否則只能將價格調高為20元。
　　　但價格調升又無法確保達成銷售量，所以採用此法必須考量在各種價格下，銷售量皆能達到損益平衡點，
　　　並設法降低固定成本與變動成本，使損益平衡點得以降低。

　　  **優點：能確保利潤的產生。
　　  **缺點：未將價格彈性列入考量（一旦價格和數量估計錯誤，將導致預測偏差）。

6. 利潤極大化法（Profit Maximization Pricing）

　　將所有定價考慮因素列入考量，為一面面俱到之定價方法。
　　融合考量消費者接受度、競爭者定價、成本結構，故為最精確完整、考慮層面最廣之定價法。
　　**優點：考量顧客知覺價值、維持競爭力、考量成本結構、確保利潤達成等等。
　　**缺點：估計成本高，訂定時間較長。為求正確需求函數，需投入大量資金於顧客調查上。

資料來源：http://www.top-boss.com/joomla3/index.php/faq/26-mw-faq/127-2015-11-19-09-00-35