15. 在產品生命週期的哪一個階段，在定價上宜採用貼近或優於對手的價 格，並且強調品牌差異？
(A) 導入期
(B) 成長期
(C) 成熟期
(D) 衰退期

題目看到最後，強調品牌差異！市場已經成熟，競爭者最多，除了價格要吸引人之外，品牌！也是消費者考量的重點。

☯在產品生命週期的哪一個階段，在定價上宜採用貼近或優於對手的價格，並且強調品牌差異？    

(C) 成熟期  ✔

☀【成熟】期 ➡『銷售量達最高點，利潤達到最高峰(獲利最高~銷售量及利潤達到最高)、競爭者最多』。

◎採用【成本領導策略(降低成本)】。

◎採用【差異化行銷(品牌及樣式多樣化、強調顧客對產品的忠誠度)】。

◎採用【提醒性】廣告。

◎採用【密集性】配銷。

產品生命週期: 產品從進入市場到退出市場的過程，一般分成四階段，

分別是導入期、成長期、成熟期、衰退期。

1.導入期: 產品剛進入市場，由於知名度不夠，因此要提高產品曝光度。

  (1).產品決策:基本功能   

  (2).價格決策:成本加成    

  (3).通路決策:選擇性配銷    

  (4).推廣決策:試用品

2.成長期: 產品快速被市場接受，消費者數量急增，此時競爭者逐漸出現，因此要極大化產品的市佔率。

  (1).產品決策:產品延伸服務或保固   

  (2).價格決策:低價滲透  

  (3).通路決策:密集性配銷   

  (4).推廣決策:擅用重度消費者的需求

3.成熟期: 產品的銷售量及利潤達到最高，由於市場飽和，此時目標在維持市占率及極大化利潤。             

  (1).產品決策:多樣化品牌   

  (2).價格決策:貼近對手定價    

  (3).通路決策:更密集配銷    

  (4).推廣決策:品牌忠誠及鼓勵老顧客換用新品

4.衰退期: 產品銷售量及利潤急遽下挫，此時目標在減少支出，維持忠誠顧客。

  (1).產品決策:大眾型商品   

  (2).價格決策:削價競爭    

  (3).通路決策:選擇性配銷  

  (4).推廣決策:降低至最低水準