17 下列何種人格特徵常表現出對高職位者謙恭、利用低職位的人、不容易信任別人及不喜歡變革？
(A)內控型（internal locus of control）
(B)外控型（external locus of control）
(C)權威主義型（authoritarianism）
(D)權術主義型（machiavellianism）

A. 內控型：凡事依賴自己

B.外控型：凡事依賴他人

C.權威主義型：指員工的理念，認為組織中應有地位與權力的差別→所以會表現出對高職位者謙恭、利用低職位之人

D.權術主義型：主張為達目的不擇手段，保持自己與他人情感上的距離。→所以成功後會希望有實質報酬、工作時也會運用談判技巧，高權術主義者較有生產力

內控：

把事情結果歸因於自己，相信可以掌握自己的命運，人定勝天

外控：

把事情結果歸因於外在環境，一切都是命運

權威主義：

尋求特殊地位及權力之心態。主觀評斷他人、媚上欺下、不信任別人及抗拒變革等行徑

權術主義/馬基維利主義(machiavellianism)/馬氏主義：

為達目的可以不擇手段。「不管黑、白貓，只要能抓到老鼠就是好貓。」

三民輔考 知識百科

個人的人格特質不同，當然會影響其行為，我們可以用以下角度分析一個人的行為：

一、內外控取向(Internal∕External locus of control)

所謂內外控取向指的是一個人自認控制命運之程度。認同命運自主性較強者，稱為「內控者(Internal Control)」；而認為命運天註定者，稱為「外控者(External Control)」。外控者通常會將其低劣的績效歸咎於上司、同事或自己不能控制的事件；內控者則會以自己的行為來解釋相同的績效。研究者發現，外控者較難對工作投注，滿足感較低，與工作群體較有疏離感；內控者則反之。

二、成就動機(Achievement orientation)

成就動機是指個人追求責任、挑戰及自我實現的程度。麥克里蘭的三需求理論之一就是成就需求。
n對管理階層而言，低自尊的人相對於高自尊的人較會去取悅他人，因此較不可能採取一些不受歡迎的舉動。許多研究並證實，自尊也與工作滿足有相當關聯，高自尊的人比低自尊的人更容易滿足自己的工作。

三、權威傾向(Authoritarianism)

指一個人尋求特殊地位及權力之心態。權威傾向較高的人，容易有高高在上的心態，主觀評斷他人、媚上欺下、不信任別人及抗拒變革等行徑。

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四、權謀傾向(Machiavellianism)

權謀傾向與權威傾向的觀念雷同，又稱為獨斷傾向(Dogmatism)。源自於十六世紀義大利學者馬基維利(Niccolo Machiavelli)所闡揚之「霸權取得」及「權術操作」觀念而來，強調實用主義與理性觀點，為達目的可以不擇手段，也就是鄧小平所說的：「黑貓、白貓，只要能抓到老鼠的就是好貓。」

課本出處 : 空大 組織行為新論 第44頁  第48頁 ( 其內容寫得和這題考題的描述都不一樣 ) 

張潤書 , 林鍾沂 , 吳瓊恩 , 空大行政學  的書沒有寫 ! 

(C)權威主義型（authoritarianism）
(D)權術主義型（machiavellianism）

只差一個字 ( 兩個字的英文完全不一樣 )  , C跟D的差別是什麼 ? 

權威主義型的人格 :  主張以科層組織中職位的高低

權術主義型的人格 :  不以職位的高低 , 一個職位高的人可能很有權謀權術 , 一個職位低的小兵也可能有權謀權術 , 如韓信是從軍中很低的小兵開始做起的 , 他蹲了很久 , 可是他( 小兵 ) 每一場戰役都有向他的上司提出他的戰略戰術 , 很成功 o 

　　1、政治的目的在於增加權利

　　2、為了達到政治的目的，可以不擇手段，違背道德原則

　　3、充分體現了政治無道德原則

A 吳瓊恩 行政學 增訂4版 第219頁

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