一、知覺價值定價法 (perceived value pricing)以消費者對產品的知覺價值來定價,價位與知覺價值成正比。廠商通常設法強化產品的優良形象,以便提高產品的知覺價值與價格。炫耀性產品適合採取這種定價。二、超值定價 (value pricing)訂出比消費者預期還要低的價格。零售市場裡常見的每日低價定價法 (everyday ow pricing, EDLP),如:家樂福量販店不斷地強調「天天都便宜,天天喔!」。三、配套式定價:將幾種產品組合起來,並訂出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買,或促銷消費者本來不太可能購買的商品. 配套銷售可以節省人力、後勤作業與行政資源。例如麥當勞的套餐或悠遊卡搭捷運轉公車可享優惠。四、副產品定價在生產肉製品、石油製品...
一、知覺價值定價法 (perceived value pricing)以消費者對產品的知覺價值來定價,價位與知覺價值成正比。廠商通常設法強化產品的優良形象,以便提高產品的知覺價值與價格。炫耀性產品適合採取這種定價。二、超值定價 (value pricing)訂出比消費者預期還要低的價格。零售市場裡常見的每日低價定價法 (everyday ow pricing, EDLP),如:家樂福量販店不斷地強調「天天都便宜,天天喔!」。三、配套式定價:將幾種產品組合起來,並訂出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買,或促銷消費者本來不太可能購買的商品. 配套銷售可以節省人力、後勤作業與行政資源。例如麥當勞的套餐或悠遊卡搭捷運轉公車可享優惠。四、副產品定價在生產肉製品、石油製品、化學製品等產品時,常會連帶產生副產品(by-product),如果副產品毫無價值且處理成本很高,將會因轉嫁因素影響主產品的定價,廠商通常會設法尋找副產品的市場,只要價格高於儲存與運輸成本就可出售,有助於降低主產品的成本與價格,甚至有利可圖的。例如猪的大骨每個賣25元(可煮湯/餵狗)五、整批取價(冰山型定價)廠商對產品的售價已包含未來的售後服務、維修成本。目的:攤提日後實際服務維修費用、可建構基金以應未來風險與費用、可培育售後服務人員、建立持續的顧客服務關係網路、排除潛在競爭者的進入、若為租賃者,可保證產品可用性與價值六、互補產品定價 (complementary product pricing)通常將主產品的售價壓低以提高銷售量,再靠附產品的高額加成來賺取利潤,如印表機較價便,但墨水較高價。
(D)副產品定價法 ex 刮鬍刀有時候會附刀片
(C)配套定價(Bundling Pricing)
任何產品及其相關商品皆可考慮配套定價,當然,配套定價應讓消費者感覺到「買整套確實有價格上的吸引力」。例如線上遊戲公司將三張月卡配成季卡販售。
(D)副產品定價(By-product Pricing)
許多產品在生產過程中會產生副產品,副產品若具有獨特的價值與需求,也是可以拿來銷售獲利,甚至將副產品的獲利拿來降低主產品的售價,提高競爭力。例如火力發電廠可以順便經營溫水游泳池。
還有其他產品組合定價法,詳見三民網站
22 顧客持有悠遊卡,在搭乘捷運後直接轉搭公共汽車,則公車的票價會予以折扣,請問..-阿摩線上測驗