35. 在激勵理論中，McClelland 所提出的成就動機理論，包 括下列那三種需求？
(A)生存、隸屬、成就
(B)成就、親和、權力
(C)權利、成就、社會
(D)成就、安全、親和

答案：登入後查看
統計： A(1742), B(4247), C(635), D(373), E(0) #1308717

詳解 (共 10 筆)

#1362965

需求理論

戴維·麥克利蘭David·McClelland

1、提出三種需求：成就需求 ( achievement ) 、權力需求 (power )、 親和需求 ( affiliation )。

其中只偏重成就與權力需求，而忽略社會需求。

2、社會需求只會造成成員討好其他同僚與下屬，因而無法促成工作效率。
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#2196614

麥克里蘭McClelland 成就動機理論

成就 親和 權力 舅侵權

舅 成就

侵 親和

權 權力    

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#1364967
  成就動機理論是美國哈佛大學教授戴維·麥克利蘭（David·C·McClelland）通過對人的需求和動機進行研究，於50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對成就、權力和親和的需求。他對這三種需求，特別是成就需求做了深入的研究。
　　1. 成就需求（Need for Achievement）：爭取成功希望做得最好的需求。

　　麥克利蘭認為，具有強烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中剋服困難、解決難題、努力奮鬥的樂趣，以及成功之後的個人的成就感，他們並不看重成功所帶來的物質獎勵。個體的成就需求與他們所處的經濟、文化、社會、政府的發展程度有關，社會風氣也制約著人們的成就需求。

2. 權力需求（Need for Power）：影響或控制他人且不受他人控制的需求。

　　權力需求是指影響和控制別人的一種願望或驅動力。不同人對權力的渴望程度也有所不同。權力需求較高的人對影響和控制別人表現出很大的興趣，喜歡對別人“發號施令”，註重爭取地位和影響力。他們常常表現出喜歡爭辯、健談、直率和頭腦冷靜；善於提出問題和要求；喜歡教訓別人、並樂於演講。他們喜歡具有競爭性和能體現較高地位的場合或情境，他們也會追求出色的成績，但他們這樣做並不象高成就需求的人那樣是為了個人的成就感，而是為了獲得地位和權力或與自己已具有的權力和地位相稱。權力需求是管理成功的基本要素之一。

3. 親和需求（ Need for Affiliation）：建立友好親密的人際關係的需求。

　　親和需求就是尋求被他人喜愛和接納的一種願望。高親和動機的人更傾向於與他人進行交往，至少是為他人著想，這種交往會給他帶來愉快。高親和需求者渴望親和，喜歡合作而不是競爭的工作環境，希望彼此之間的溝通與理解，他們對環境中的人際關係更為敏感。有時，親和需求也表現為對失去某些親密關係的恐懼和對人際衝突的迴避。親和需求是保持社會交往和人際關係和諧的重要條件。

　　麥克利蘭的親和需求與馬斯洛的感情上的需求、奧爾德弗的關係需求基本相同。麥克利蘭指出，注重親和需求的管理者容易因為講究交情和義氣而違背或不重視管理工作原則，從而會導致組織效率下降。

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#1370121
樓上的正確答案應為C。

阿德福(C.P.Alderfer)的「ERG理論」與馬師屢(A.H.Maslow)的「需求層次理論」兩者相比較，下列敘述何者錯誤？ 
(A)兩者皆屬於激勵的內容理論學派 
(B)「需求層次理論」將人類需要的層級分成五級，而「ERG理論」則簡化為三級 
(C)「ERG理論」以滿足累進途徑為基礎，而「需求層次理論」則指出，除了這種滿 足提昇的程序外，還有挫折退縮的狀況 
(D)「ERG理論」認為，一個人在某一個時間可以具有一個以上的需求，而「需求層 次理論」主張高階層次需求在低階層次未獲滿足前，並不能成為一種激勵因素。
答案：C[編輯]
難度：適中
統計： A(318),B(644),C(2580),D(510),E(0) #59526
個人分析： 尚未作答
最佳解!
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Meeichyn Wu 高三上 (2010/05/02 08:00):85人     

“ERG”理論提出了一種叫做“受挫——回歸”的思想。馬斯洛認為當一個人的某一層次需要尚未得到滿足時，他可能會停留在這一需要層次上，直到獲得滿足為止。
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#1369892
小心，易搞混~
考古題
(A)阿德福(C.P.Alderfer)的「ERG理論」與馬師屢(A.H.Maslow)的「需求層次理論」兩者相比較，下列敘述何者錯誤？ 
(A)兩者皆屬於激勵的內容理論學派 
(B)「需求層次理論」將人類需要的層級分成五級，而「ERG理論」則簡化為三級 
(C)「ERG理論」以滿足累進途徑為基礎，而「需求層次理論」則指出，除了這種滿 足提昇的程序外，還有挫折退縮的狀況 
(D)「ERG理論」認為，一個人在某一個時間可以具有一個以上的需求，而「需求層 次理論」主張高階層次需求在低階層次未獲滿足前，並不能成為一種激勵因素。

 

Alderfer阿爾德佛的erg理論:將Maslow的需求層次論加以修訂，並將之簡化成三種類別： 1. 生存existence—生理+安全 2. 關係性Relatedness—愛與隸屬+自尊 3. 成長Growth—自我實現

 口訣:生存 關係性 成長 阿爾德佛---升官成佛
資料來源:阿摩版
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#3271590


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#1378918
erg理論提到，當高層之需求未滿足，會產生挫折-退化，以求下一層次需求之滿足補償
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#1371341
L.W.Porter動機理論
自我實現、自治需求、尊重需求→成長需求
社會需求、安全需求→基本(匱乏)需求
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(成)就、(親)和、(權)力－>成親權
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麥克利蘭把人的高層次需求歸納為三種需要理...
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口訣： 成親權→人都有成親的權力

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