36.大部份的家電產品常會在一個銷售區域內有少數幾家經銷商進行產品的販售與配送等服務，請問就通路的廣度而 言，這是屬於下列哪一種市場涵蓋密度(market coverage intensity)？
(A)密集式配銷(intensive distribution)
(B)選擇式配銷(selective distribution)
(C)獨家式配銷(exclusive distribution)
(D)供應鏈管理(supply chain management)

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統計： A(64), B(1540), C(186), D(35), E(0) #1440446

詳解 (共 2 筆)

#2945426
題幹關鍵字：密集式配銷(intensiv...
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#7315987

核心觀念：市場涵蓋密度 (Market Coverage Intensity)

企業根據產品特性、品牌定位及對通路的控制需求，通常會從以下三種配銷密度中做選擇：

  1. 密集式配銷 (Intensive Distribution)：

    • 定義：透過所有可行的零售點銷售產品。

    • 適用：便利品、低價位、購買頻率高的產品（如：飲料、零食、報紙）。

  2. 選擇式配銷 (Selective Distribution)：

    • 定義：在特定區域內，挑選少數幾家符合條件的中間商來銷售。

    • 適用：選購品（Shopping Goods），消費者會比較品質與價格，且需要一定的售後服務。

    • 本題解析：家電產品（如冰箱、電視）通常單價較高，且需要安裝與保固，因此會挑選有服務能力的經銷商，這正是「選擇式配銷」的典型做法。

  3. 獨家式配銷 (Exclusive Distribution)：

    • 定義：在特定區域內，僅授權一家經銷商銷售。

    • 適用：特殊品、高價名牌或奢侈品（如：勞斯萊斯汽車、高級名錶）。

✍️ 選項辨析：

  • (B) 選擇式配銷：正確答案。關鍵字是「少數幾家」與「家電產品」。

  • (A) 密集式配銷：強調「鋪貨率」，要讓消費者隨處可買（如：中華電信的預付卡在各超商都能買到）。

  • (C) 獨家式配銷：強調「唯一性」與「品牌控制」，通常限制最嚴格。

  • (D) 供應鏈管理：這是一個廣義的管理流程，包含從原物料到終端消費者的整合，非指配銷密度的分類。

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