39 阿特福（C. Alderfer）的「ERG 理論」有推進馬師婁（A. Maslow）需要層級理論的貢獻，其主要論點為 何？
(A)當較低層次的需要獲得一定程度滿足後，會追求較高層次的需要
(B)當某項需要獲得相當程度的滿足後，該項需要的激勵作用就會減弱
(C)人類有五種基本需要，按激勵效果形成層級的次序關係
(D)高層次需要未獲滿足將引發挫折退縮的現象

ABC三選項Maslow需要層次理論皆有

D是ERG理論在Maslow需要層次理論為基礎

而另外補充之內涵。

Alderfer將需求的類別歸納為三類，ERG分別表是三種不同的需求，與馬斯洛的需求層級之間有對應的關係：

1. 生存(existence)需求：包含了物質及安全需求。
2. 關係(relatedness)需求：包含安全需求及部分的尊重需求。
3. 成長(growth)需求：包含其餘的尊重需求及自我實現需求。

Alderfer認為需求的出現並非單向的階層方式，而是一種往復的進行。而且需求類別的重要性排列是因人而異的，Ex: 有人是朋友重要，有人是成就第一。
Alderfer認為個體在發展的過程中，不僅有「滿足—進展」的方式，也有「挫折─退縮」的可能，也就是說低層次的需求滿足，於是有高層次的需求。反之，當高層次的需求沒有滿足或遭到挫折時，個體會退回低層次的需求。

阿摩線上測驗: http://www.yamol.tw/tfulltext-ERG%E7%90%86%E8%AB%96.htm#99#ixzz4PxcqbFVN

激勵理論

一、認知途徑

(1)內容理論 (關於動機)

    ● Maslow需求層次論    ● Herzberg激勵保健理論=兩因子理論(D)

    ● Alderfer   ERG理論：生存(existence)、關係(relatedness)、成長(growth)>>口訣-生關長

    ● McClelland 社會動機論(B)=三需要理論：成就、權力、歸屬(親和)>>口訣-成權歸

(2)過程理論  (關於選擇、方向、目標)

    ● Vroom 期望(預期)理論：M(激勵)=E(期望) x V(期望值) x I(媒具)

    ● Adams 公平(衡平)理論=社會比較理論：個人會以其工作結果與工作投入之比率，與他人做比較，一旦發覺不相稱，便調整其行為。

二、非認知途徑(行為改變途徑)-增強理論 (關於行為如何維持)