題組內容

二： 在消費者的知覺(perception)世界裡會有許多有趣的現象，請回答下述與消費者知覺有 關的現象：

（一）請用「門檻或閾限」(threshold)或韋伯定律(Weber’s Law)等觀念來說明廠商漲 價、降價時常見的一般思考或心態。【13 分】

詳解 (共 4 筆)

詳解 提供者：smart guy

韋伯定律是指如果原本遭受到的刺激增強時，下一次要將所受的刺激也要再增強，才能感覺及比較出其差異性。


應用在「降價、漲價」上，廠商如果欲降價，應降到消費者能感覺到的降價幅度；如果要漲價，漲價的幅度應控制在消費者不易察覺的程度。

詳解 提供者：Josephine Yang
韋伯定律 (Weber’s Law)：原始刺激強度越大時，其改變後的刺激強度 需相對性地明顯增強才可被察覺。例如肯德基推出兩個墨西哥捲200元，後來推出兩個墨西哥捲210元，效果並沒有比較好。 應用在價格策略時，漲價應該盡量不要幅度過大，避免消費者察覺而改變其購買行為，而降價若幅度不明顯，消費者也不會覺得比較便宜。
詳解 提供者：石偉廷

韋伯定律指出如果第一個刺激的程度很強，第二個刺激如果要被感覺到有所差異，其強度必須加大。


以廠商漲價的思考方式來說，通常他們會應用韋伯定律，讓漲價幅度之強度不被消費者所感受到，則不會因漲價而減少銷售量。

以廠商降價的思考方式來說，則會將降價幅度之強度，增強至明顯讓消費者感受到，以增加銷售量。


而從門檻的角度來說，差異門檻指的是感官對於兩個刺激之間的差異，所能查覺得最小量值，此值可稱為恰感差量，韋伯定律即是恰感差量的應用。

詳解 提供者：Cathy Chao
藉由降價來提高消費者廣度 並增加銷售量 抬高價格則是提升品牌尊榮性，吸引高端消費者。