申論題

通路的五項權力 : 
一、專家 : 通路權力來自其專業知識能力。如A通路對於行銷策略有較多的知識，在衝突時，其他通路成員便會邀請A通路擔任仲裁，也會聽從其意見。
二、獎賞 : 通路擁有獎勵其他通路成員的權力。如總店擁有獎勵其他分店的權力。
三、懲罰 : 通路擁有懲罰其他通路成員的權力。如百貨公司可以選擇不再租給業績不好的櫃位。
四、法統 : 通路權力來自公司直接合法授權。如直營門市有管理加盟門市的權力。
五、參照 : 通路權力來自其他通路成員的認同與尊敬。如業績最好的通路，被推選為通路代表，是通路成員非正式的領導者。